调研问答全文
纳尔股份 (002825) 2018-05-11
一、公司基本情况介绍
（一）2017年年度经营情况
公司所处行业面对纸等原材料上涨、人民币汇率升值较多等诸多不利因素，公司稳扎稳打，主要从提升内部管理、引进高阶人才、加大研发投入开发具有创新性的产品、优化和整合公司产品结构和导向、加大营销整合保持公司销售业务平稳增长、稳步推进公司募投及设备升级项目投资、积极寻找和培育新的业务板块等方面开展全年工作。公司2017年实现营业收入64,285.32万元，比上年同比增长17.08%；净利润3,633.46万元，比上年同比下降44.03%；基本每股收益0.36元。
二、提问环节
（一）请简单介绍下公司
数码喷印材料行业是广告材料行业的一个细分行业——户外广告领域材料，并且不断向其它领域拓展，未来保持稳定增长。
公司主要生产广告材料，包含车身贴、单透膜等主打产品，去年新项目PPF汽车保护膜，目前已经初步投入市场，产品还在初步测试当中。公司主要生产基地包含上海、南通2大工厂，去年财务情况，营业收入增长了17%，利润下降44%，主要原因汇率波动以及原材料价格上升，主要包装材料平均上涨60、70%。
（二）请问原材料价格上涨，对下游的定价如何，调价周期及指标？
成本上升会传导至下游，价格会适当调整。目前价格确定方式有三种：1、新客户参照市场价格与成本来确定；2、老客户并且规模较大根据框架协议确定；3、中间客户2、3个月调整价格。
（三）公司的竞争情况？
行业内规模较大的公司较少，大多都是国外公司，它们涉及的业务很多，是公司的竞争对手。
（四）有没有利用上市公司做并购打算？
公司的所属行业是一个细分行业，纳尔有一半以上产品出口，首先公司要把主业做好，提高市场占有率作为主要要素。同时，行业内部也在不断寻找拓展，去年投资广告媒体公司，主要做地铁广告经营权，是公司对广告传媒业务的积极尝试。
（五）公司涂层材料减少的原因？
由于传统涂层材料市场局限性较大，所以调整产品结构，公司新产品汽车保护膜属于轻质涂层材料，对汽车车身起到防刮等作用，属于新型膜类产品，后续会加大对汽车保护膜市场的开发。
（六）公司属于传统制造业，在下游客户的忠诚度及行业地位怎样？
相比较广告领域规模较大的公司而言，公司差距主要体现在品牌上而非产品质量上，国内客户的忠诚度较高，10年以上合作的客户占比较大，公司会定期召开经销商客户大会，不断与客户之间进行交流、提高。
注：接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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