调研问答全文
华谊嘉信 (300071) 2018-05-10
一、公司的最新情况介绍
华谊嘉信2010年在深交所上市，是国内最早上市的营销公司之一。上市之后，公司开始寻求在原有业务基础上进行外延式并购。目前公司的主营业务主要是五大类：体验营销、数字营销、公关广告、内容营销和大数据营销。随着行业的发展，用户消费习惯的变化，华谊嘉信的业务也在不断调整升级，以帮助客户更好的与用户沟通，比如为了适应90后、00后人群，华谊嘉信的数字营销业务也在向移动端、社交的方向拓展；华谊嘉信在体验营销业务中会结合更多的创意设计，以及新兴的AI，AR，VR等技术的应用，给客户更多的附加价值，同时使得公司的盈利能力不断提升。
二、问答环节
问题1：公司公关业务板块业绩下滑，以后是否会有继续下滑的趋势？
答：准确的说不是下滑的趋势。我们公关业务之前主要在迪思。迪思过去三年的业绩也非常好业绩对赌目标2014年度不低于4,000万元、2015年度不低于4,600万元、2016年度不低于5,290万元。实际完成：2014年完成5307.39万元 、2015年完成7143.74万元；2016年完成9008.34万元，对集团来说也起到了很好的业绩协同。比如好耶之前有汽车领域的业务、迪思也有汽车业务，从集团层面进行了整合。还有其他一些领域的客户的协同。2017年业绩下滑主要是由于对赌期结束后有一些持续的激励导致人员成本的上升、以及重要客户由于业务收缩原因出现了一定波动。目前来看迪思2018年的业绩可期。如果我们后期能够保证合理的激励，未来几年迪思的持续经营业绩是值得看好的。从公关板块的角度，我们以后也在准备以内容营销的新角度做IP化的公关。
问题2：公司如何看待广告公司向科技公司转型？
答：这里所说的“科技”应该是指数据科技。公司很早就做了“大数据”的布局，包括收购相应的公司。后续依然会持续这一发展方向，包括聘请国外优秀的开发人员来提升科技手段。营销和广告行业是会长期存在的行业，如果能使用新的技术、更好的方式方法和工具来提升效果和效率，以更有效的方式接近目标消费者，营销结果上也能取得更好的盈利水平。
问题3:公司目前是停牌阶段，涉及什么事项？是涉及海外并购吗？
答：是境外重大资产重组，标的是Smaato公司。
问题4：公司在海外的业务布局是怎样的？
答：公司在海外注重数字营销领域的投资，如DSP、SSP、DMP等方面。公司目前已经通过并购基金参股了海外的Smaat公司，是一家以科技手段领先的IP传播平台，也是我们本次并购重组的标的。本次的如并购成功Smaato，则将成为公在该领域海外并购的平台，以此为核心进行资源整合，也可以帮助更多的中国客户在海外进行传播。同时，整合Smaat优秀的技术能力之后，也可以提升国内广告行业数字科技的能力。
问题5：目前智能化技术的发展，对于数字营销和内容营销有什么影响？公司将如何利用这些智能技术？
答：目前一些智能技术对于内容营销和数字营销都有帮助。比如采集用户的使用习惯通过后台分析，实现精准的投放和营销等等。公司之前是做线下体验营销，可以将之前线下形成的经验数据库通过Smaato的技术作出更为精确的分析，从而实现更精准的服务。这是一个很好的资源整合。
问题6：客户的需求是客观存在的，他们也可以自行找到渠道或者媒体做投放。如果渠道或者媒体自己也开发投放工具，像Smaatto这样的公司是否会受到冲击？
答：对于像谷歌、百度这样的投放渠道，他们可以做到按客户要求的投放，但数据和分析是不公开的。对于传统媒体而言，能够实现的是直接服务客户，但投放方案、渠道有限。但是像Smaato这样的平台，是可以让客户面对众多的投放渠道和媒体，自行通过分析来匹配和选择，提供更精准的服务。
问题7：大数据的技术关键点主要是在哪里？
答：主要是在于数据的分类方法、分析组合的逻辑是否足够准确和智能，以及数据的真实性。这一点是国内市场尚待加强之处。
问题8：国内外的精准营销，是否有很大的差距？
答：基于分析技术及数据准确性，会有一定的差距，但不会特别的大。
问题9：公司进行并购项目的来源和考量角度是什么？
答：行业内和上市公司相互之间都会有一些合作的项目，我们会从中选择符合公司发展战略、对于提升市值表现有利、具有较好的盈利前景的项目，在结合公司现金流的情况下综合考量。比如之前的快友，我们三年业绩对赌的数据基本在4千万、5千万、6千万的级别，且并购的项目最好都有上市的可能性。
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