调研问答全文
佛山照明 (000541) 2018-05-14
1、公司对行业发展趋势的看法。
目前LED下游应用产业行业集中度比较低，且行业竞争激烈，同时，随着原材料价格、运输成本及人力成本的上涨，小企业的生存压力将越来越大。而大企业或具备核心竞争力的企业凭借品牌、技术、渠道、资金等优势，市占率将会得到持续提升，未来行业会出现强者愈强的发展格局。
2、公司2017年出口毛利率下降的原因是什么？
公司2017年出口毛利率下降的主要原因是原材料价格上涨及人民币升值。
3、公司的主要销售渠道有那些？
国内销售主要有五个渠道：（1）流通批发渠道：这个渠道目前占比最大；（2）专卖店渠道：这是第二大销售渠道，也是公司今后重点发展的渠道，未来比重还会上升；（3）电商渠道、工程渠道、工矿渠道，这三个渠道目前销售占比相对不高。今后公司将根据各个渠道的特点，制订不同的销售策略，提高各渠道的销售收入。国外销售有贴牌和自主品牌两种销售模式。
4、在出口方面，公司自主品牌的占比有多大？
经过2年多的努力，公司海外自主品牌销售发展较快，目前自主品牌的占比大概在20%左右，将来，公司仍将通过多种措施提高海外市场自主品牌的销售规模，提高自主品牌的市场占有率。
5、公司LED汽车灯发展情况如何？
公司LED汽车灯产品涵盖LED前大灯、LED辅助灯、LED后尾灯等，未来公司将重点发展LED汽车模组。经过前期努力，公司已经与部分汽车主机配套厂家达成合作，且还将加大力度开拓市场，预计2018年公司LED汽车灯销售收入能有较大幅度的增长。
6、2018年的发展规划
2018年，公司仍将围绕主业开展生产经营工作。一是通过内生发展，扩大公司的生产规模，提高生产的自动化水平，重点发展照明、电工和汽车照明三大板块；二是寻找合适的并购标的，通过外延扩张方式扩大公司规模和销售渠道，提高市场占有率；三是增加智能化产品，通过与其他公司的合作，提升产品的智能化发展水平。
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