调研问答全文
和而泰 (002402) 2018-05-09
1、请问收购铖昌科技的初衷是怎样？
回答：芯片是智能控制器的核心部件之一，所以我们在一直想要收购这样的一个公司，铖昌科技在军工领域有IC的技术，包括整个的一个技术团队。公司入股铖昌科技除了考虑其IC技术顶尖外，对于和而泰本身的领域也有思考：1.IC是公司的上游，产业链整合；2.铖昌科技有比较强的军工资质，而和而泰在军工控制器还没有太多涉足，因此未来希望和铖昌一起在军工控制器发力；3.公司在物联网布局了多年，而5G物联网实际上就是射频技术的应用，因此铖昌科技的技术对公司也是非常大的补足。因此公司收购铖昌科技既看中铖昌科技的技术，也看中铖昌科技与公司的布局相结合的规划。公司可整合目标公司的核心能力，在物联网通讯芯片、通讯与控制模组领域开展高维布局，进一步强化公司在物联网、人工智能大数据领域的竞争优势。
2、铖昌科技的业绩对赌中，后面翻倍利润的增长怎么考虑？
回答：军工产品周期比较长，所以军工企业的释放是个累积的过程，后面就是非线性增长，铖昌科技现在的积累就差不多了，已经处在起飞的阶段。现在铖昌科技做的很多东西都是根据型号要求定制的，那些产品放量后，这个货架式销售会对到时的经济效应会更加放大，因此算起来是有依据的。
3、有没有考虑对铖昌科技的核心人员进行激励措施？
回答：在国内能做相控阵的人是很少的，这个团队技术是非常领先的，未来是想要针对这些研发人员做些股权激励措施，也在想可以让他们在收入上有一个比较大增幅。
4、公司客户主要是国外知名企业，近几年国内家电市场份额迅速增长，请问公司现在国内的市场是怎么计划的？
回答：公司刚成立的时候，是从国内市场做起的，第一个客户就是海尔。公司发展三四年以后，公司将客户定位逐渐转到国外。因为高端市场客户规模更大，尤其在当时来看，包括订单的整齐性、计划性等更好。另外因为高端市场准入门槛较高，公司作为供应商进入国外高端市场外，更加坚定高端技术、高端市场、高端客户的定位。现在公司策略略有调整，一方面在高端市场我们有比较强的竞争力，进一步与全球知名企业客户做好深度合作，扩大影响力；另一方面国内市场体量也在增大，对于国外市场高端市场和国内的市场公司会兼顾，目前也在不断开发国内客户，取得更多的市场份额。另外，公司在扩大国内市场方面，也是具备核心竞争力和技术服务优势。在这个行业当中企业的能力是向下兼容的，国外知名合作商对公司的认可和肯定，公司行业影响力、研发能力、质量水平、服务能力以及成本优势，相对同行业都是有明显优势的，所以公司对于提高国内市场份额充满信心。
5、有没有考虑扩大在小家电类产品份额？
回答：首先公司在小家电产类是有在做的，公司战略定位是高端客户、高端产品和高端技术，三高的定位。所以公司目前来说，不管是研发能力，综合运营能力，还有精益生产、车间管理。公司自动化程度、智能程度非常高。我们更倾向于是高端产品的定位，像目前对于国内我们已经在做海尔的高端品牌，苏泊尔智能电饭煲，等等高端的产品。近年来屡次获得惠而浦（Whirlpool）公司技术创新奖项、盛柏林（Chamberlain）公司技术创新供应商奖项、博世西门子（BSH）公司技术创新供应商、汉特（Hunter）公司优秀供应商、赛博（SEB）公司优秀供应商等各类全球大客户奖项。我们的研发主要是我们来主导他做产品研发，他也有一部分是自己提需求，所以整个综合的竞争实力，在整个行业的竞争优势是非常明显的。
6、公司在汇兑损益方面是怎样把控的？
回答：对这一块，我们一直非常重视。首先对汇兑风险这一块，其实公司有几个方面的把控，因为我们目前来说，美元的出口的销售比例较大，所以目前美元的波动对我们相对有一定的影响，但是总体来说我们这边还是相对是能够可控的，第一个就是我们做一个境内境外采购用美元付款这样一个对冲。第二个我们在银行这一块用金融工具做了一个远期外汇。所以目前来说在行业里这个控制相对是还是比较好的，同时呢我们在跟客户的在谈判的过程当中，当美元到下滑到一定的比例和程度的时候，我们也还是要跟客户进行一个谈判来让他们来承担一些汇兑损失。所以整体来说我们在做的一个汇率风险这边的把控，目前来说还是可控状态。
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