调研问答全文
蓝晓科技 (300487) 2018-05-14
机构代表签署《承诺书》
交流的主要内容：
1、公司 2017 年度经营情况？
2017年，公司实现营业收入44,424.25万元，同比增加33.64%，实现净利润9,318.57万元，同比增加51.04%，经营活动产生的现金流量净额为7,436.93万元，同比增加46.96%；2017年末，资产总额为105,985.53万元，较期初增长了18.76%，净资产为81,223.15万元，较期初增长了12.49%。
2、公司未来下游应用领域业务布局计划是什么？
未来公司依托现有业务领域，专注主营业务，稳定、扩大已有优势领域，加快进入并扩展其他领域，拓展技术含量高、市场容量大的业务领域，按现代服务业方向丰富业务模式，围绕生物制药、环保化工和金属等板块积极布局，为公司赢得广阔的市场空间和发展机遇。
（1）生物医药板块
公司生物制药板块主要集中在四个方面：一是西药领域，如头孢、酶载体等，公司通过产品技术革新，保持产品的核心竞争力，通过与行业龙头客户稳定合作形成示范作用，稳定并逐渐扩大市场份额。结合市场需求，持续加强技术开发，新品研发取得突破，产品性能不断优化，使客户保持技术持续领先，取得了较好的市场效果。二是在植物提取领域，甜菊糖提纯技术处于行业领先地位并取得良好业绩，银杏黄酮等其他品种也持续获得研发进展。三是固相合成载体领域技术产品获得市场认可，部分品类处于行业领先地位，市场份额不断扩大。四是层析介质形成部分稳定品种，目前正积极拓展市场。
（2）环保化工板块
分两个部分，一是环保领域，主要市场方向为重度污染的有机物废水及重金属污染废水的处理及资源化回收，主要覆盖化工、制药、染料、电子等行业的工业废水处理。公司在中水回用降 COD、生化尾水处理和铜回收等领域形成了典型的应用示范。近年来，国家为了进一步加强环境保护，出台多项法规、税收、资金等支持措施，要求相关行业实施工艺技术改造，鼓励企业实施回收及综合治理，这将推动公司产品和技术、吸附分离服务的市场扩展，给公司带来机遇；二是化工领域，较为传统的化工市场方向，如离子膜烧碱二次盐水精制系列产品，双氧水、多晶硅、己内酰胺等化工原材料纯化方面，已有业务领域稳定增长。跟进已有客户的技术更新和支持提高技术竞争力，同时加大力度拓展新的应用和开发新的客户，提高市场占有率。此外，在新增的应用领域里，比如树脂催化剂等，给与技术和资金投入，增加开发力度，加大市场突破，并形成一定规模销售。
（3）金属板块
金属镓市场已经度过了低迷期，高纯镓价格有所回升，镓生产线的开工率有提升势头。公司前期通过提高优化提镓树脂的性能，降低下游客户综合成本，在该领域已经具有较高的市场份额。盐湖卤水提锂技术实现产业化，并与藏格锂业签署了 1 万吨碳酸锂的盐湖卤水提锂装置设备购销合同，后续将持续进行市场推广，围绕吸附技术和精制技术为核心的主营业务模式，多渠道、进取、务实地拓展金属锂业务，抓住行业机遇，促进公司发展。同时，公司还储备了镍、钴、铼等金属的提取分离技术，并将逐渐实现金属领域的有序持续发展。
3、公司目前面临产能瓶颈，未来公司产能如何布局规划？
公司已经完成了新材料产业园用地的招拍挂流程，并取得了国土证。目前新材料产业园土建施工已大部分完成，总体规划分三期实现吸附材料产量共 2.5 万吨，年内完成一期建设并实现部分投产。同时完成湿法冶金募集资金项目建设。陆续对原有生产区域进行产能调整及升级，适配整体产能格局。针对蒲城材料园和鹤壁蓝赛，科学论证有序推进，逐步实现产能战略布局，支撑跨越发展。
4、公司国际市场的拓展计划？
在国际市场，公司实现了多个特殊领域的产品及技术服务销售，部分特色产品通过整体技术输出为国际客户服务，逐步获得国际高端市场的订单，极大提升公司发展的市场空间。与国际竞争对手相比，公司产品品质相当，突出的特点是拥有快速的市场反应能力、创新及技术服务能力、新技术的产业经验、良好快速的售后服务支持等综合优势。过去几年来，公司的国际销售发展较快，充分说明了公司产品和技术模式的国际竞争力，2017年实现国际市场收入7,430.69万元。针对国际市场，将重点深挖细分市场的机会，主要方向为技术性、特色市场，提高市场获取能力。通过引进国际人才建立所在地的销售团队，多渠道合作，实现市场资源和技术资源的协调促进。拓展市场的同时注重国际化进程，提高品牌知名度和美誉度，树立技术、创新和高端的品牌形象，在国际市场上搭建更为宽广的发展舞台。
5、公司原材料为石化产品，原材料价格波动，是否会对公司有影?
响公司生产所需原材料主要是石化产品，如二乙烯苯、甲醇、苯乙烯等，受国际原油价格及国内外市场供应情况的影响，公司主要原材料的采购价格呈现一定幅度的波动。原材料价格波动将对公司生产经营产生一定影响。为此，公司通过完善精细化成本管理体系，强化成本核算，加强生产环节的成本控制；利用工艺改进、节能改造、优化设备配置降低材料消耗；同时，公司产品多为高技术含量，且应用领域跨度较大，有一定的消化转移能力，总体原材料价格波动预计不会对公司经营产生较大影响。
6、公司在盐湖提锂领域进展及优势是？
公司自 2009 年开始进行盐湖卤水提锂系列技术的研发，形成了自主知识产权的盐湖卤水吸附法提锂技术、碳酸锂精制除杂技术，其中包括材料、工艺、装置和系统集成。公司于 2012 年实现了碳酸锂精制除硼、金属镁精制从盐湖氯化镁卤水中除硼等技术工业化应用。目前国内盐湖卤水大多为高镁锂比、低锂浓度的卤水资源，开采复杂程度较高。公司吸附法提锂技术具备环保和成本方面的优势，可以进一步扩大卤水资源的可开采范围，促进卤水资源提取碳酸锂领域的发展。正在执行的藏格锂业 10000t/a 碳酸锂生产项目为吸附技术整包合同，包括材料、工艺、装置一体化。
7、未来公司的研发方向是？
公司将继续加强研发投入，重视金属板块的金属品种开发，完成基础研究到产业化阶段的梯度培育，逐步推出镍、钴、铼、铟等品类并根据市场需求节奏，有序持续发展。生物医药板块的固相合成品系持续推新和稳定，生命科学品种的市场扩展。环保化工板块的 VOCs 气体脱除，在煤化工领域争取建立除酚、生化尾水深度处理有代表性的业绩。系统工程板块，市场空间大，在手订单充足，在现有基础上加大技术产品质量的提升，强化组织管理能力，保证重大项目的顺利实施。同时突破色谱产业化，扩大具备核心竞争力产品系列。
8、公司董监高减持是怎么回事？公司是否存在重大事项？
公司于 2018 年 4 月 28 日披露的《关于公司股东减持股份的预披露公告》为股东减持计划，非实际减持数，实际减持数量以发生交易为准，将按照交易所信息披露规范及时披露。本次公司股东减持过程将严格遵照规范执行。根据《深圳证券交易所上市公司股东及董事、监事、高级管理人员减持股份实施细则》，公司董监高采用集中竞价方式交易的，在任意连续 90 个自然日内，减持股份的总数不得超过公司股份总数的 1%；采用大宗交易方式的，在任意连续 90 个自然日内，减持股份的总数不得超过公司股份总数的 2%，且大宗交易的受让方在受让后六个月内，不得转让其受让的股份。公司严格履行信息披露义务，根据《实施细则》，上市公司大股东、董监高减持股份，应当在股份减持计划实施完毕后的 2 个交易日予以公告。上述主体在预先披露的股份减持时间区间内，未实施股份减持或股份减持计划未实施完毕的，将在股份减持时间区间届满后的 2 个交易日内予以公告。本次董监高减持计划均在规范要求内，属个人资金需要。
公司目前生产经营状况良好稳定、管理团队积极进取。根据年初董事会制定的工作目标，本年度重点工作是产业园建设投产、蒲城一期投产、增厚已有优势板块，拓展金属板块，将藏格锂业 10,000 吨生产线当成重点工程，做成高质量如期交付的示范性项目，提升产业影响力。通威永祥多晶硅项目，有效组织生产，高效高品质完成供货。红土镍矿提镍技术，寻找大型工业化项目的突破口，形成有效转化。目前各项工作正有序推进。公司吸附分离技术作为工业领域的基础技术，是新一轮高技术发展中的重要技术。公司经营团队将一如既往创新进取，勤勉经营，在吸附技术领域向高端发展、国际化拓展的大趋势下，获取持续稳定的良好业绩，回报社会，回报股东。诚挚希望与广大投资者共同见证公司成长。
IR数据平台
