调研问答全文
乐歌股份 (300729) 2018-05-15
主要活动综述：
一、播放公司宣传片；
二、调研问题回复；
三、自由交流；
四、参观公司。
活动具体内容：
一、播放公司企业宣传片：
1、董事会秘书介绍公司基本情况；
2、机构对公司的经营情况以及产品进行解。
二、机构提问及回复：
1、问：我们是在调研京东时获悉乐歌在消费类办公产品做得很不错，想了解一下公司在京东的运营模式？
答：我们在京东的运营主要分为两种模式直营和分销，其中直营是通过在平台上自设店铺直接向终端消费者销售，分销是京东向我们买断式采购，然后京东作为分销商通过京东自营开展销售。
2、问：贵司人体工学产品的核心战略是什么？
答：我们还是要紧紧围绕办公、家居及相关专业应用领域，以人体工学设计理念为核心，做强、做精、做专人体工学主营业务。
3、问：贵司产品的定价现在处于什么样的行业水平？毛利率多少？影响毛利率的因素有哪些？
答：公司作为行业的引领者，我们主要以产品本身料工费成本和费用为基础，综合考虑不同境内外不同区域的消费力购买水平进行定价考量。主要原材料价格和汇率的波动都会对产品毛利率造成一定程度的影响。
4、问 ：人体工学产品占比上升，是否意味着电视电脑等支架产品占比下降？未来产品的发力点是在人体工学产品上吗？
答：从绝对值来看，电视电脑等支架产品仍处于相对稳定甚至上升阶段，只不过由于办公升降台、升降桌等人体工学产品的放量使支架产品在整个销售中占比下降。人体工学市场空间很大，需要专注，未来公司的战略就是做强、做精、做大人体工学行业，通过海外成熟市场和抓住国内不断发展的大健康行业趋势发展主营业务。
5、问：公司未来更看重哪个渠道的增长空间？
答：公司对线上、线下渠道并重。随着电子商务、移动互联网的发展，人体工学家居产品具有的消费升级属性也非常适合开展线上销售活动，我们希望通过 M2C 直营模式开拓与发展线上销售渠道，未来进一步扩大自主品牌产品销售规模。
6、问：公司产品的技术壁垒如何，核心专利有哪些？
答：公司主要核心技术包括弹簧助力自平衡悬停技术、倾角自由停技术、升降台（桌）技术等，并针对核心技术进行了专利布局。截至目前，公司拥有 31 项发明专利，其中 29 项中国发明、2 项美国发明。
7、问：与对标的国际同行企业相比是否有价格优势？
答：公司通过 M2C 直营全价值链的整合，享有生产运营环节的主要附加值，进而能够保持产品较高的毛利率，这也是核心竞争力。
8、问：贵司越南工厂运营情况如何？
答：越南子公司作为公司海外生产基地，有利于促进公司整体产能的提升和制造协同，目前运营情况良好。
9、消费者对公司产品的目前认知度还是较低，未来怎么看？
答：人体工学理念在国内的应用起步较晚，消费者品类教育需要一个过程。但随着公司营销推广力度的加大，以及人们对健康舒适生活、工作环境的要求不断提高，未来相信健康理念会进一步驱动消费升级，提升消费者对人体工学产品的认知和使用习惯。
10、公司未来是否有融资计划？
答：公司会根据业务持续、健康发展的需求，充分借助并积极利用好资本市场平台，不断扩大自身在人体工学行业的品牌影响力和市场占有率。
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