调研问答全文
海大集团 (002311) 2018-05-14
1、公司饲料盈利情况？
答：2017年公司饲料销量849万吨，同比增长15.77%；饲料销售收入265.35亿元，同比增长22.43%；实现毛利率11.56%，同比提升1.86个百分点。饲料量利高增长，产品结构持续优化、高档产品占比明显提升、盈利能力进一步增强。
2、海外业务布局情况如何？
答：海外业务是公司未来核心区域。公司2012年开始布局海外市场，以水产料为主；2017年开拓畜禽板块业务。目前东南亚地区水产饲料市场有1,000万吨左右，已经有国内一半以上的市场容量。在进入东南亚地区的中国企业中，公司表现很突出，已在越南、印度、印尼、厄瓜多尔等投资建立生产线。
3、公司如何保持水产料增长优势？
答：公司在水产饲料上的竞争已经升级至产业链上的竞争，包括苗种、动保、饲料、养殖技术等，并不单单依据水产饲料单一环节的竞争。从中长期来看，消费的升级、水产料行业格局的向好、产业链生态的向好，公司水产料市场仍有较好的发展空间。
4、未来3-5年水产料的市场格局？
答：从2017年左右，传统的水产中小企业逐步退出，市场情况更加清晰。公司从水产产业链角度努力，从种苗到动保到服务和饲料，将会保持良好的业绩。
5、公司生猪养殖的布局计划？
答：公司将按自身发展目标为基础来推进生猪产能布局，也会因市场情况进行适当的调整。未来3-5年公司的产能规划不会低，今年的产能会因猪价低迷的原因稍作调整。公司在生猪养殖业务发展过程中，对猪料生产及销售各个环节都会得到补强，但公司的对生猪养殖板块的布局也不仅仅是对猪料有促进的作用，未来将是整个养殖模式的输出，服务、种猪、动保疫苗、饲料一体化。同时，生猪养殖板块是一个巨大的市场，公司将生猪养殖作为价值业务稳步布局。
6、公司生猪养殖上偏重哪种养殖模式？
答：目前公司在生猪养殖上有两种模式，一是自繁自养，二是公司+农户。在广东、湖南等地，公司+农户的模式居多；在山东等地，主要是自繁自养。目前公司两种模式没有绝对的优劣之分，主要是从地域差异、成本差异方面来考量。
7、公司猪料市场如何布局？
答：猪饲料是饲料行业中占比最大的品种。公司对猪料的产品研发、市场积累已经进行了7-8年，公司将以产品力为核心，继续扩大客户数量，并快速切入规模户。有水产料、禽料之前成功的基础，我们猪料的提高会比较快速。总体来看未来我们猪料发展空间较大。
8、动保业务的优势？
答：目前我国动保行业集中度非常分散，且以多层分销模式为主，中间销售费用较大。公司的销售能力是其中一大优势，公司的销售渠道非常短，动保产品与饲料搭配销售，可打破传统的销售模式，降低产品的终端价格。公司在动保业务上有先发优势，包括技术优势、养殖模式优势及销售模式优势。
9、公司员工构成情况及未来增长？
答：公司自动化生产程度越来越高，员工的增长不会很高，是一个比较稳定的格局，增长主要会是在养殖板块。整体上，公司将会更加侧重员工专业素质的提高。
10、公司员工激励措施？
答：公司一直坚持对员工进行较大的激励，目前在开展的有股权激励计划、成长分享计划、员工持股计划及最新推出的员工跟投计划，有效激发核心员工的创造力和能动性，推动公司规模与效益同步提高，为股东创造更大的价值。
11、公司的核心竞争力？
答：公司所拥有的主要是氛围文化和学习的能力，这是公司能够驱动各项业务发展的一个根本。虽然饲料同质化竞争很激烈，但是各个环节还是有提升的空间，比如技术、管理、生产，采购等。公司对各个环节进行精细化管理，目前已有一定优势，未来提升空间仍然很大。
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