调研问答全文
中捷资源 (002021) 2018-05-15
1.请介绍公司聘请明星代言的效果。
答：公司2017年实施了品牌新规划，三大品牌全部新定位，发布三大品牌新口号，2017年7月至8月完成中捷吕良伟、中屹胡可的明星代言签约，并完成后续的系列签约发布和宣传广告更新，此开行业明星代言之先河行为，在行业内引起良好的品牌效应。
同时以2017年的模板机“320计划”即20家样板厂、20家推广会、20场培训会活动对模板机的推广为载体，以重点新产品9000D/900ED2系列模板机、罗拉车等产品的产品创意、核心卖点诉求、产品差异化识别，进行平面、视频、文案创作，以全新视觉冲击，表现方式，打造出产品的品质、品味和科技感。产品性能展示、体验的口碑宣传，让产品和品牌溢价，从而引起最终用户关注，扩大市场传播受众群体，取得了很好的市场反映。
此外，公司还与中国缝制机械协会合作，独家冠名赞助“全国缝制机械维修职业技能竞赛”，在各举办地经销商协助下，2017年顺利完成了各站赛事的举办，并在2017年9月CISMA2017展会上圆满完成决赛，通过举办职业技能大赛，展示了中捷品牌的实力和中捷产品的性能。
通过上述活动，最终目的旨在提高中捷品牌的知名度和美誉度。
2.请介绍公司终止非公增发后有什么打算。
答：从2015年以来，公司一直在积极努力想通过非公增发方式，希望在现有公司主营业务的基础上，补充一些新的盈利增长点。但是鉴于资本市场环境、融资时机等因素发生了较大变化，为维护上市公司及广大投资者的利益，公司综合考虑各种因素，并与保荐机构等多方反复沟通，经谨慎研究，公司决定终止非公开发行股票事项，并已向中国证监会申请撤回非公开发行股票申请文件。
未来，公司在稳定发展主营业务的同时，公司将努力寻机涉足其他行业，使得能够提升公司的盈利能力，改善公司的财务状况，扩大公司的资产规模，实现公司健康稳定可持续发展，从而能够较好地回报股东。
3.公司主营业务2017年实现销售突破10亿元，后续主营业务发展有何考虑？
答：2017年，在国内经济不断向好、国际经济持续复苏的大环境下，在工业缝纫机市场形势持续向好的背景下，公司继续推动产品结构调整，除了常规产品平缝机、包缝机、绷缝机稳定增长外，公司重点加大了特种机尤其是模板机、罗拉车的销售力度，公司2017年实现工业缝纫机销售收入达到10.02亿元，较去年同期增长55.88%。2018年，公司将继续发展好主营业务，预计可实现主营业务收入人民币12.15亿元，并严格把控各项成本、费用，继续优化产品结构，努力逐步形成差异化的发展模式。
4.请介绍公司国内外市场情况。
答：公司主营业务销售比重基本为国内市场70%，国外市场30%。国内市场基本上形成了中捷、中屹及贝斯曼三个品牌的立体销售模式，中捷品牌参与国内工业缝纫机一线品牌的竞争，中屹参与国内工业缝纫机二线品牌的竞争，贝斯曼参与国内厚料特种机品牌的竞争。国外市场在现有代理商的基础上，重点推进批发渠道及工厂渠道的开发，对重点市场进行了深度挖掘，尤其是伊朗、越南、印度等重点市场的改革。对国外市场销售产品进行一些调整，侧重于最终销售客户的需求，以此满足家庭工业、小作坊及服装厂的各类需要。
5.请介绍公司主营业务较同行业有什么可以值得借鉴的。
答：每个公司的条件不一样，所以说优劣势也不一样，导致公司的发展模式也不一样，但是作为设备制造行业，尤其是在当前同质化竞争激烈的环境下，唯有通过研发驱动进一步增强企业发展的内生动力，这就需要公司加大自主创新和可持续发展能力的投入，实现从跟随模仿国外领先产品到自主创新的重大转变，进而结合自身优势，走差异化发展之路，形成差异化发展模式。
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