调研问答全文
冠福股份 (002102) 2018-05-15
主持人：冠福股份董事会秘书、副总经理 黄华伦
活动议程：
一、现场参观
1、对能特科技（石首）有限公司异植物醇的投资规模，厂区布局、规划，环保处理设施等情况进行实地考察。
2、对能特科技有限公司的维生素E合成车间、医药中间体生产车间（包括孟鲁斯特纳中间体、他汀系列中间体、吉非罗齐中间体）和氢醌系列中间体生产车间进行参观。
二、投资者交流互动
（一）冠福股份大股东、能特科技有限公司党支部书记陈烈权简单回顾了能特科技有限公司的历史沿革，并介绍公司经营情况、维生素E的市场竞争情况、产品工艺流程、未来发展规划等。
（二）投资者有序地提问，接待人员以中国证券监督管理委员会和深圳证券交易所信息披露相关规定为前提，竭尽所能回答投资者所关心的问题，具体内容如下：
1、请问能特科技的核心竞争力是什么？
答：能特科技的核心优势在于合成工艺的研发与创新。我们“永不满足、追求完美”，从而在生产工艺上能够进行不断创新。公司拥有极强的研发能力和优秀人才，研发团队由国家“千人计划”入选者、美国斯坦福大学博士后、美国默克合成工艺研究室前高级研究员蔡东伟博士领衔。而大股东陈烈权先生是享受国务院特殊津贴的专家、正教授级高级工程师，拥有几十年的化工行业精细化管理经验，正是优秀的合成工艺开发能力与大规模生产的精细化管理能力的完美结合，形成了能特科技的核心竞争力。
2、请问公司如何看待维生素E的市场和竞争格局？
答：VE行业多年来维持寡头垄断格局，国际上有巴斯夫和帝斯曼作为综合性的跨国集团，国内前三大VE生产企业即浙江某2家上市公司和冠福股份的全资子公司能特科技。目前，VE现有的全球产能已整体供大于求，市场价格从一季度的高位快速回落到目前较低价位。展望二季度及下半年，VE价格能否向上走，还需根据市场情况进一步观察，但短期内将是产量和价格之间寻求一个合理的平衡过程。能特科技生产的VE是生产饲料级产品，其工艺是通过自主研发的独有合成路线，即环保又经济高效，属全球创新工艺，且其生产成本远低于行业平均水平，具有很强的市场竞争力，若VE价格上涨，将对公司的业绩有积极的作用。
3、请问公司未来产品的研发方向？
答：目前，能特科技主要专注于医药中间体、动物营养品系列，未来产品的研发方向主要是环保、低成本、创新工艺，且符合市场需求、有高收益、符合公司发展战略、有技术储备的优质产品。
4、公司在VE产品工艺上，有没有技术壁垒或排他性保护措施？
答：能特科技VE生产工艺是自主研发的创新生产工艺，属全球首创，且能特科技与全球唯一批量生产法尼烯的供应商达成战略合作，能特科技享有法尼烯产品在VE领域应用的全球独家使用权，生产工艺的独创性和原料供应的排他性为公司VE产品提供了有效的保护。
5、现在是环保从严监管时代，请问公司在环保和安全生产两个方面如何确保公司的顺利运营？
答：能特科技终坚持“安全优先、环保优先”的发展理念，在环保方面：能特科技在各厂区都自主配套建设了污水处理厂，均为达标排放；同时，公司也投资建设了固废及高浓废水综合处理及热能回收利用装置，不但能够满足固废处理需求，且回收利用的热能产生的蒸汽再次直接用于车间生产，降低制造费用，从而实现减量化、资源化、无害化和循环利用的目的，使能特科技的日常生产能够满足日益严格的环保监管要求。在安全生产方面：除完全按照相关安全设计规范进行车间的布局和建设之外，能特科技的大部分生产环节采用自动化连续生产模式，通过计算机系统建立了自动预警及安全互锁装置，确保生产的安全进行。
6、能特科技原以中间体的生产和销售为主，2017年开始延伸到下游VE的生产及销售后，在销售上是采取什么模式，以及采用何种策略？
答：能特科技在进行医药中间体的生产与销售时只有2名销售人员，维生素E投产后，我们扩大了销售队伍，目前已有6人。主要分国内市场、国外市场两套体系在运作。业务员再细分为医药中间体、维生素E业务员。今年我们计划充分发挥维生素E产能，拓展维生素E国内外市场，将其打造成公司的拳头产品。由于公司的VE产品2017年才投产，截至目前还未赶上行业中重要的展会，因此，下游客户并没有完全知道公司的存在。今年开始，公司将积极参加各地的饲料展会，全方位立体向市场推介能特科技公司和VE产品。
7、海外销售方面，汇率对公司的影响有多大？
答：汇率的波动确实会给企业带来出口产品利润率的不稳定。好在公司对汇率变化比较敏感，有专门人员对汇率波动趋势进行研究判断，在出口业务上，灵活采用锁定汇率与浮动汇率结算的方式，有效规避了风险。活动结束。
小结
本次调研通过现场实地考察、参观和充分的交流与沟通，使投资者更直观并深入了解能特科技核心竞争力—新化学工艺的开发以及大生产精细化的管理能力、VE项目的进展情况以及未来发展规划等情况。同时，公司严格按照有关制度规定，未出现未公开重大信息泄露等情况，并已按深圳深交所要求签署调研《承诺书》。
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