调研问答全文
信立泰 (002294) 2018-05-15
主要交流内容：
欢迎大家来公司交流。首先简要介绍一下公司近况。
目前，泰嘉主要规格（25mg、75mg）均已经首家通过一致性评价。从国家政策导向及配套政策的落地情况看，对于通过一致性评价的产品，目前已有10余个省市公开了有针对性的采购政策，例如“突破一品两规，增加采购使用通过一致性评价的药品”、“与原研同等对待，不区分质量层次”、“纳入与原研药相互替代的药品目录，优先采购使用”等。总体来看，政策红利逐步显现，进口替代的步伐正在加快。
此外，泰嘉重返广东市场后，市场准入逐步落实，市场份额继续增长。而PCI手术量的增长，和在神内、治疗性预防领域的拓展运用，以及销售渠道在零售、基础医院的下沉，都将带动泰嘉的继续增长。
关于竞品，目前尚未有其他厂家通过一致性评价的信息公示；出口转国内的申报方面，有一家于17年申报，尚在评审阶段。总体来说，泰嘉通过一致性评价后，将充分把握行业发展契机，加速进口替代，拓展市场份额。
信立坦是国内唯一通过谈判，进入国家医保目录的降血压产品，处于快速放量期。目前，医院准入等工作的落实情况较为理想，2017年底完成200家医院的入院工作，今年一季度已超过450家。信立坦是一个有特点的产品，联合用药更安全，起效更快；具有靶向器官保护作用，安全性更高。随着四期临床数据的丰富、医院准入的落实，将为公司业绩增长提供新的动力。
泰加宁已实现放量增长。我们与韩院士合作完成的bright多中心临床试验，试验结果在美国JAMA杂志发表。相较于同类产品，泰加宁可有效减少岀血事件，疗效和安全性上均具明显优势。
替格瑞洛专利挑战成功，并纳入CDE优先审评名单，有望加快上市进程。替格瑞洛上市后，我们将拥有抗血小板聚集领域里最优秀的三个产品。借助专业的循证医学推广团队，将进一步巩固公司在心血管领域的完整产业链，形成优势互补，实现整体业绩的增长。
1、问：公司的销售队伍情况？
答：去年底，推广团队约有1800人左右，预计今年将继续扩大。公司主要根据不同产品来划分推广团队，大体分为血栓事业部（含泰嘉团队、泰加宁及替格瑞洛团队），血压事业部以及零售事业部等。未来，公司还会根据项目研发进度，适时搭建糖尿病、骨科等推广团队。
2、问：零售这一块，目前是所有的零售渠道都进行全面的覆盖吗？
答：在零售端，我们和很多销售渠道都会开展合作，例如与一些大型的连锁客户进行的合作。公司会对不同地区的零售端、医院端的具体销售情况，进行综合考量，制定不同的推广策略。作为PCI手术术前、术后用药，用药的选择关系到病人的生命安全，临床医生在选择时还是非常谨慎的，会首选经过长期使用、药效得到认证的产品。零售端也将逐步下沉、覆盖。
3、问：创新药的进展情况？
答：创新药S086、重组胰高血糖素样肽-1-Fc融合蛋白注射液申报临床已获CDE受理；S092处于临床前研究，预计年内申报临床。公司在研项目，已经形成短、中、长期的产品梯队，短中期以化药为主，未来2-3年产品线将快速丰富；创新生物药做中、长期规划，为公司成为优秀的生物药企业奠定基础。
4、问：能否介绍一下医疗器械领域的最新情况？
答：近期，我们披露了参股美国Mercator MedSystems, Inc.事宜，该公司的核心竞争优势为微针输送系统，属于全球创新，并在外周动脉疾病领域已经得到了良好运用。同时，针对微针输送系统，Mercator也正在开展一些临床试验，论证其对于不同适应症的安全性和有效性。
5、问：电生理平台后续的进展情况如何？
答：锦江电子的电生理设备中，二维设备已进院，市占率领先；并有多个更新换代设备及心电生理耗材等在研。公司参股锦江电子，更为看重的是进入有源心电生理领域的契机；以及其在研的优秀产品，与公司在研的左心耳封堵器、利伐沙班等项目的协同效用，以借助公司循证医学推广优势，打造完整的心电生理平台，进一步完善公司心血管领域产品线。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了交流与沟通，并严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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