调研问答全文
爱仕达 (002403) 2018-05-16
14：00-14：30 展厅参观
14：30-15：00 企业介绍，炊电、家居板块和机器人、智能制造板块的介绍
15：00-16：30 交流互动
问：2017年公司渠道结构发展概况及2018年渠道结构方面有何重要的规划？
答：2017年公司外销渠道占比30%左右，内销中KA渠道占比45%，经销商占比30%，新兴渠道（主要即指电商）占比25%左右；公司对每个渠道都有战略上的的定性和侧重点，2018年会在力争整体业绩规模上升的基础上，继续提升电商渠道和团购礼赠品渠道的规模占比。
问：17年公司实行合资公司模式，具体是什么形式，目前取得哪些进展？
答：去年公司成立了3家试点合资公司，分别是海南、四川、河南合资公司，目前发展情况还是可观的，这3家试点公司为合资模式的普及推广积累了丰富经验。今年公司还在扩大合资公司数量，根据市场特性确定合资的形式，有公司控股，经销商或员工参股，也有经销商控股等多种形式。
问：公司家电板块有没有往智能化发展的规划，比如加入wifi远程操纵功能等？
答：类似wifi智控、智能触摸屏等功能公司在4－5年前就有规划，市场上这类功能的产品是有一定的吸引力，但实际上这些零部件的采购成本不高，技术难度不大，公司也有这类的产品，但并没有作为市场主推款，因为目前市场上这些智能点还是比较初级的，而且小家电不像大家电在智能板块的想象空间大，所以公司目前还是把家电产品本身放在首要位置。
问：公司的双战略是从什么时候确定的？具体怎么解释？
答：是在公司进入机器人行业后确立的双战略，即智能炊电、生态家居战略和机器人、智能制造发展战略，双战略相互协同，以智能制造促转型，以智能炊电促升级。爱仕达在智能制造方面分两条路线，一条路线是打造国际领先的智能新工厂，树立行业新标杆，争做行业的探索者和领导者；另一路线是投资机器人产业，建设智能制造生态链。
问：钱江机器人17年销售1000台，销向渠道是什么？目前钱江的人员结构是什么？
答：17年钱江机器人1000台的销售量有部分是关联企业购买的，但大部分还是销向对外的下游集成商。爱仕达收购钱江后对研发、销售、财务等体系都有进行整合优化，目前团队总人数在300人左右，主要分布在温岭、杭州、哈尔滨，哈尔滨主要是和哈工大博士、硕士组成的研发团队，温岭和杭州同时包含研发人员和销售人员。
问：减速机自主研发到成功应用的过程困难大时间长，钱江为什么还要对这块做投入？
答：现在钱江的减速机不是从0开始，刚刚投入的阶段，而是已经产品化，小规模批量使用的阶段。我们和日本同类产品的技术数据对比：比如RV40E，反向传动误差-钱江41.4，日本32.6，行业技术标准60，我们距离日本确实有差异，但我们的产品是满足且超出行业技术标准的。同时，我们也需要大规模批量化、长时间的反复验证和优化产品。
IR数据平台
