调研问答全文
大北农 (002385) 2018-05-17
1、原来主业是饲料，未来如果布局猪养殖，那么对原有客户是不是有影响？
我们养猪的目的是想顺从行业趋势，服务养猪。未来都是规模化养猪，我们饲料销售会受影响，我们也是顺应趋势发展为了更好的服务要去懂养猪，未来规模化的趋势，是服务模式而不是单纯卖产品，还提供技术服务和金融服务。
2、跟政府扶贫的合作，政府补贴在利润的占比？
各地补贴情况不一样，去年大概七八千万，大部分利润还是真实的经营所得。扶贫以产业扶贫、科技扶贫为主。政府扶贫资金给农户，统一由大北农建设猪舍，政府所有，再出租给大北农，政府把租金付给农户。
3、扶贫主要形式还是养猪吗？
最主要还是产业扶贫，养猪对解决当地就业和收入是最直接、最快、可持续的方式。刚好贫困地区土地资源也比较多，互补双赢。
4、公司除了猪饲料以外，其他饲料种类，未来发展的打算？
目前呈现出来是猪饲料为主，但还有几个小板块。低比例预混料（核心料和多维）、蛋鸡预混料（最近一年多在做，重点覆盖7、8个省）、反刍业务（预混料和浓配料，奶牛饲料起家，以后也会做肉牛、肉羊饲料）、水产饲料（膨化饲料、水产微生态，以后也是重点投入板块）。
5、养殖猪周期对饲料的影响，怎么应对猪价的波动？
现在的猪价肯定不正常，散户和中小退出肯定特别明显，我们的新客户在增加，4月份单月增加1400多户大猪场（200头以上）。一季度预知到行情之后，考核指标就调整到客户数量上，减少流失，增加开发。一季度新增3500多家。一是帮经销商转型，二是增加直销比例，300—2000头，2000头—10000头，三是行业内也在调整，还有一些新兴客户，综合平台，如当地的养猪龙头、期货公司、政府平台、超市等，他们不会自己做饲料，未来我们可以和他们战略合作，这也是新的模式。
IR数据平台
