调研问答全文
英特集团 (000411) 2018-05-16
一、公司基本情况介绍
二、投资者提问与回答
1、公司实际控制人变更
2017年12月22日，公司完成了国有股权无偿划转事项在中国证券登记结算有限责任公司的证券过户登记手续。公司控股股东由浙江省华龙实业集团有限公司变更为浙江省国际贸易集团有限公司，公司实际控制人由中国中化集团公司变更为浙江省人民政府国有资产监督管理委员会。本次实际控制人变更后，公司发展进入新的历史阶段。
2、公司未来发展战略
公司将继续聚焦国内医药市场，放眼全球医药产业，整合产业资源，构建产业链优势，打造浙江省医药健康产业发展旗舰平台。公司将围绕“产业为本、金融为器、创新为魂”的发展理念，以“改革激活、创新驱动”为主线，以“提质增效、服务浙江”为核心。以流通为基础，服务为手段，以“外延式扩张、内涵式增长、整合式提升、创新式发展、生态圈协同”为战略路径；开展生物制药、医疗器械、中药等战略业务孵化；提升主业优势，通过并购和投资，突进战略协同业务，整合资源，发育能力；立足医药健康产业，寻求大健康产业链有限延伸；融合生态发展，借助信息技术，优化业务结构、提高资源配置效率，调整优化组织结构，促进管理提升；强化事业经理人队伍建设和绩效考核，实现健康产业新的突破。
3、公司投资并购情况
2017年，公司完成了对浦江英特药业、淳安英特药业、英特明州医药、台州英特药业、温州一洲的并购，完成除丽水外的浙江省内药械分销布局，外延扩张迈出有力步伐。
4、公司核心竞争力
1）药品招标市场网络覆盖能力
公司是浙江省医药流通区域龙头企业之一，从重点市场覆盖向全省网络拓展，从高端医疗机构为主向基层医疗机构拓展，从院内市场向院外市场拓展；随着浙江省“两票制”政策的出台实施，公司在平稳过渡招标业务的基础上扩大对招标市场的覆盖，实现浙江省内招标业务全品种、全客户、全覆盖，形成全省完整的县及县以上医疗机构和基层医疗机构全网络配送，有效配送率达94%。
2）电子商务一体化
拥有英特药谷交易平台（http://www.drugoogle.com），实现了线下交易向线上交易的转移，提升了经营效率，降低了交易成本，并实现了与政府交易平台的链接。随着新政策的出台实施，公司及时调整业务结构，正式成立英特药业电商分公司，借助公司医药电子商务平台即“英特药谷，确立招标业务与非招标业务不同发展路径，为上下游客户提供更全面的增值服务和便捷高效的用户体验，提高了交易效率。
3）专业的现代医药物流体系
2017年公司以杭州、宁波、金华、温州四个现代医药物流中心为基础，进一步完善并提高现代医药物流能力，仓储面积达22万平米，冷库2万立方，阴凉库14万平方，专业物流人员750余人，配送车300余辆，冷藏车50余辆，随着金华、温州两个物流中心物流信息系统的上线，初步形成了浙江省内医药供应保障“四库联动”的网络格局，更好地满足了浙江省内及周边地区的客户服务需求。同时，公司致力于信息、物联网的技术的提升，打造了英特公共医药物流信息服务平台，进一步发挥了在线平台与分销网络的协同效应，实现了客户便捷服务、信息集成管理、物流统一配送的一体化运营格局，不断为上下游客户提供多功能、一体化的综合服务。
4）经营品种优势
公司坚持“以基本药物为基础、以名特新优为特色”，从化学药制剂、中成药、中药材、普通耗材经营为主，向大健康全品类经营方向发展，现经营品规包括生物制品、血液制品、中药饮片、诊断试剂、高值耗材、大型设备、疫苗、抗体药物等，品种齐全。公司与世界前50强制药企业中的40家有业务合作，除原料药企业外，公司基本与国内100强制药企业建立了合作关系，在县以上医疗机构及基层医疗机构的用药满足率上名列浙江省前列。
5）发展零售业务布局大健康产业
公司以终端零售与健康管理部为主导，聚焦终端客户的健康服务和管理，持续布局终端零售网络，拥有连锁药房品牌6个，共计门店125家，覆盖省内八个地级市。大力发展医院合作业务，稳步推进院内（边）店的全省布局；社区门店着眼慢病管理项目拓展，DTP业务拓展，提升门店运营能力、专业药学服务能力；紧跟行业前进步伐，加快B2C业务发展，努力探索中医门诊业务发展模式，积极参与PBM业务的讨论与落地，推进医药供给模式和药品流通体制改革，为深入实施“健康中国”战略助力。
6）品牌与市场地位突出
作为浙江省内的医药商业龙头企业之一，公司致力于成为中国最优秀的医药健康服务商。英特药业是浙江省省级医药储备、现代物流、药品第三方物流的重点核心企业，是中国医药商业协会、浙江省医药行业协会和浙江省预防医学会副会长单位。
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