调研问答全文
汇洁股份 (002763) 2018-05-18
问题交流：
1.2015-2016年线下实体店被电商冲击，呈现衰退迹象，但2017年线下实体店有复苏迹象，公司如何看待2017年的观点调整行为？
答：公司从2016年下半年开始进行实体店的调整，并非只是因为2015-2016年线下实体店呈现衰退的迹象，而是公司对直营终端进行综合评估，考核各直营终端所在位置及商圈指标、销售指标，淘汰部分经营质量不佳的门店。未来，公司也将会各商圈进行评估，以更高的要求开设新店。
2.一般商场的回款周期是多久？
答：一般45-60天。
3.近期线下的百货也意识到了线上的重要性，自行开发了属于自己的线上商城，公司品牌有进驻到这些线上商城吗？
答：有，公司会配合优质合作商场的要求，进驻这些商场的线上商城。
4.那么在这些线上商场上的收入，是归类于线上还是线下？
答：线上。
5.2018年第一季度直营终端的经营情况如何？
答：公司的存量均为优质终端，2018年第一季度公司存量终端保持稳定增长。
6.请问公司未来的开店趋势？
答：未来公司会依据现今市场趋势，在购物中心开设综合型多品类集合店。
7.公司现在是否已经有开设在购物中心的综合型多品类店？
答：有的。
8. 购物中心的综合型多品类店面积一般多大？
答：比百货店大，一般50-100平方米左右。
9.一般来说购物中心店的坪效都比百货店低，是否如此？
答：公司开设购物中心店之前，都会进行详尽的评估，以保证尽快达到盈亏平衡。
10.请问一般商场的扣点是多少？
答：20%-30%左右。
11.请问2017年度曼妮芬线上收入占总的线上收入比重是多少？
答：50%左右。
12.请问COYEEE和曼妮芬线上的获客成本如何？
答：一般来说，曼妮芬线上的获客成本比COYEEE的低一些。
13.公司是否有会员管理系统？
答：公司拥有整套会员管理系统。
14.公司如何看待外国品牌进入中国？比如维秘进入中国后，也有对版型进行调整以适应国内市场？
答：公司专注于内衣行业二十多年，熟悉中国女性体型，产品品质量可靠，一直以来用户忠诚度、回购率都很高，公司对自己的产品、服务有信心。
15.请问近两年，公司的经销客户有无增多？
答：有增多。
16.公司2017年存货周转良好，线上是否是清库存的主要渠道？
答：公司线上的产品并非是清理库存，现在线上线下融合趋势明显，公司的新品都是同时在线上线下同价发售的。
17.公司吊牌价近几年有无明显变化？
答：没有明显的变化。
18.化妆品产品在线下是否有销售？
答：有，化妆品主要在线上销售，但现在在公司的购物中心店内也有销售。
19.留意到公司近期很注重使用明星、网红推广，请问效果如何？
答：效果不错。
20.公司2018年是否有新的产品？
答：公司产品设计时刻紧跟市场节奏，最近有增加运动类、孕哺类及少女类产品。
21.请问公司在三四线城市的销售与在一二线城市的相比，是否增速较大？
答：其实一二线和三四线城市都保持着增长。
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