调研问答全文
弘亚数控 (002833) 2018-05-18
公司接待人员向调研人员介绍了公司主营业务和主要产品，主要内容如下：
1、公司主营业务和主要产品的基本情况？
公司为高端装备制造行业企业，专业从事板式家具机械专用设备研发、生产、制造和销售。公司主要产品包括封边机、裁板锯、多排钻、加工中心、自动输送设备等中高端板式家具机械设备。产品主要应用于板式家具行业如套房家具、衣柜、橱柜、办公家具、酒店家具等生产、制造以及木门等人造板材的加工等。
2、公司产品的经营模式？
公司产品销售以经销为主，依托木工机械行业成熟的经销商体系。公司专注于技术研发、生产和经销商体系建设，将销售力量主要投入到经销商体系的建设和维护，充分利用了专业经销商的客户资源、售后服务能力和服务及时性优势，确保售后服务质量。
3、公司的行业地位如何？
公司作为国内板式家具机械行业中代表性企业之一，构建了较具竞争力的经营模式。截至目前，公司取得了 37 项专利授权和 14 项计算机软件著作权，并受全国人造板机械标准化技术委员会委托作为起草单位参与制修订直线封边机、
数控裁板机、单面推台裁板锯和多排钻孔机等 4 项国家林业行业标准。公司主持起草的《板式家具板件加工生产线验收通则》于 2017 年 11 日 1 日由国家标准管理委员会发布，这也是全国第一项板式家具机械行业生产线国家标准。
4、公司2017年度主要产品销售情况？
2017年度，随着产品市场需求规模的扩大，公司产品封边机营收实现稳健增长；裁板锯、多排钻等产品快速增长，盈利能力进一步增强。公司主要产品销售额均有所增长，其中封边机实现销售收入4.29亿元、较上年同期增长37.52%；裁板锯实现销售收入1.78亿元、较上年同期增长50.74%；数控钻（含多排钻）实现销售收入1.16亿元、较上年同期增长183.12%；加工中心实现销售收入0.46亿元、较上年同期增长80.87%。
5、目前公司产品的使用寿命、产能情况如何？
答：公司产品使用年限一般为 5-8 年。目前产品的产能情况良好，可以满足市场订单的需求。
6、近期，公司完成了意大利MASTERWOOD S.P.A.公司的收购，那么从2018年全年来看，公司将如何对意大利MASTERWOOD S.P.A.公司进行整合？
答：本次交易完成后，意大利MASTERWOOD S.P.A.公司将继续保持运营独立性，有效地发挥意大利MASTERWOOD S.P.A.公司管理团队的积极性，通过加大技术与市场开拓力度，努力提升意大利MASTERWOOD S.P.A.公司的盈利水平。充分利用上市公司品牌优势、资金优势、以及管理经验，积极支持意大利MASTERWOOD S.P.A.公司的主营业务发展。
在业务方面，意大利MASTERWOOD S.P.A.公司生产研发的多轴CNC加工中心、木门木窗加工中心以及专用生产线在国际行业领域拥有较高声誉，同时在欧洲等海外市场建立了完善的销售体系。公司本次顺利收购 意大利MASTERWOOD S.P.A.公司，将其优势产品和公司当前亟待提升的加工中心进行有机结合，这将极大提升公司加工中心的技术水平和产品附加值，进一步优化高技术含量产品在公司销售结构中的占比。同时，公司能够顺利获得意大利MASTERWOOD S.P.A.公司在欧洲、北美和南美区域高端客户资源，意大利MASTERWOOD S.P.A.公司的产品也能通过公司分布于全球多个国家的销售平台进行销售。
7、公司的未来发展的增长空间？
答：公司未来将朝着工业 4.0 方向发展，把握市场需求动态，加强产品技术研发和创新。国内方面，居住条件、城镇化率、可支配收入的持续增长有利于带动家具消费升级；家具个性化需求有利于带动定制家具行业快速扩张，未来市场具备发展空间。公司数控新产品将成为公司未来业务的增长点，例如 CNC 木工加工中心、数控钻孔中心、数控裁板锯等。
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