调研问答全文
晨化股份 (300610) 2018-05-17
1、在现有销售网络的基础上，未来如何发展？
公司经过多年的发展，现在已经发展成为面向全国的精细化工新材料企业，公司在上海设有办事处，可以在华东地区范围内提供及时有效的技术和销售服务。在此基础之上，公司将加大销售营销网络的建设力度，加快新产品的市场开拓力度。公司在巩固国内市场的同时，积极开拓国外市场，扩展行业客户群，并且针对新的客户群积极探索新的发展渠道和发展空间，进一步提升公司的市场覆盖率。
2、请问公司未来可能面对的风险及应对措施？
公司未来可能面对的风险主要有四个方面：一是行业竞争加剧；二是质量控制及产品责任风险；三是新产品研发和技术替代的风险；四是安全生产、环境保护风险和危险化学品运输风险。
对于行业竞争加剧这方面，因目前行业存在较高的技术壁垒、产品认证壁垒和市场渠道壁垒，短期内风险不会释放，但长远看应当受到我们重视；在质量控制及产品责任风险方面，现阶段公司非常注重产品质量控制，公司产品在中国境内已具行业领先地位，而烷基糖苷、端氨基聚醚和阻燃剂亦在海外获得欧盟REACH国际认证。随着系列产品产量进一步扩大、海外销售量的激增，质量控制问题仍然是公司未来重点关注的问题；在新产品研发和技术替代的风险方面，我们相信公司利用募集资金投资改扩建技术研究开发中心，以加强产品研发和持续创新能力后，短期内也不会存在；在安全生产、环境保护风险和危险化学品运输风险方面，我们相信只要公司加强管理，肯定可以有效避免。对于任何一个公司来讲，经营风险是无处不在的，我们相信只要本公司不断加强管理，这些风险则一定会有效避免。
3、公司主要原材料是什么？
公司使用的原材料主要包括环氧乙烷、环氧丙烷、脂肪醇（主要为C8-10醇）、三氯氧磷和生胶。主要原材料除需采购部分进口环氧丙烷、脂肪醇外，均由国内具有一定规模的供应商提供。公司与主要供应商建立了长期稳定的合作关系，能够保证原材料的稳定供应。
公司使用的能源主要为电力和生物燃料。电力由国家电网宝应县供电公司提供。
4、请介绍一下精细化工发展情况以及国内表面活性剂行业的竞争情况。
①精细化工是化学工业中生产具有特定应用性能、合成工艺中步骤较多、反应复杂、品种多、产品附加值高的精细化学品的领域。我国精细化学品主要包括农药、染料、涂料、颜料、信息技术用化学品、化学试剂和高纯物质、食品和饲料添加剂、粘合剂、催化剂和各种助剂、日用化学品、高分子聚合物中的功能高分子材料等。随着化工技术的进步和应用领域的不断拓展，业内又将精细化工进一步区分为传统精细化工（染料、农药、涂料等）和新领域精细化工（食品添加剂，饲料添加剂，胶黏剂、表面活性剂，造纸化学品、电子化学品、皮革化学品、油田化学品，水处理化学品、橡塑助剂及生物化工产品等）。
②我国表面活性剂行业已经发展成为一个产量巨大、品种丰富的行业。在表面活性剂向功能化、绿色化发展的大趋势下，我国已经基本上完成了对大宗表面活性剂产品关键技术的攻关、先进生产工艺设备的引进和国产化，正大力发展在新兴应用领域所需的具特殊功能的新品种和传统应用领域所需的高品质、高性价比、符合绿色消费理念的新产品。表面活性剂领域产品众多，国内虽已有多家上市企业，但还没有以生产烷基糖苷为主要产品的上市企业，而生产端氨基聚醚、特种聚醚产品的国内上市公司也很少。公司表面活性剂系列产品烷基糖苷、端氨基聚醚及特种聚醚，均属于高性能的新材料产品，生产工艺和技术要求相对较高，形成规模化生产的企业数量不多。
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