调研问答全文
英联股份 (002846) 2018-05-18
1、问：请对公司的基本情况进行简要的介绍。
答：公司是一家以快速消费品为核心领域，专业从事“安全、环保、易开启”金属包装产品研发、生产和销售的国家高新技术企业。自成立以来，公司一直致力于为客户提供产品设计、功能研究、模具开发、涂布印刷、生产制造及物流配送等全方位综合服务。公司现已形成覆盖食品（含干粉）、饮料、日化用品等多应用领域金属易开盖及配套底盖产品体系，是产品品类齐全、能够满足客户多样化需求及一站式采购的快速消费品金属包装解决方案提供商。在干粉易开盖细分市场，公司处于国内领先地位。
2、问：现阶段公司的主要知名大客户有哪些，国外市场主要集中在哪里？
答：现阶段公司在国内主要的知名大客户有联合利华、喜多多、庄臣同大、养元、王老吉等；国外的主要客户分布于突尼斯、埃及、印度、马来西亚等新兴市场国家和地区。
3、问：国外金属包装产业集中度非常高，国内金属包装产业的未来发展趋势是否也是这样，未来的发展方向是什么？
答：我国快速消费品金属包装行业中小规模企业众多，产品同质化严重，品类较为单一，技术含量普通不高，市场竞争激烈，市场准入门槛低。我国金属包装产业未来的发展方向以提供差异化产品和服务为基础，努力满足下游客户、终端消费者多样化需求，才能够建立细分领域的竞争优势，获取细分市场份额，进而获得超额回报；同时产业内的洗牌整合将是一个长期的趋势，如晟兴股份组建的产业基金收购了太平洋制罐，博瑞特收购了中国金属包装集团，本公司在去年成功收购了佛山宝润与山东旭源，弥补了公司在饮料易开盖领域的短板，增强了公司在干粉易开盖领域的领先地位。
4、问：公司是否有多元化和并购、重组的打算？
答：我国金属包装产业起步较晚，经过30多年的快速发展，已经具备一定的规模，但与发达国家比，未来还有较大的增长空间，公司将依托上市公司平台，立足于金属包装产业，做强做大金属包装产业板块，为未来的发展提供坚实的基础；但公司对多元化的发展持开放态度，如果有合适的行业和机会，也会慎重的考虑。
5、问：公司采购的主要原材料是怎么定价的？
答：公司原材料的采购价格按照市场情况，综合采购量、交货期、结算方式、付款周期等因素，与供应商协商确定：公司马口铁采购以宝钢镀锡板卷出厂价格为参照，与供应商协商确定采购价格；铝材采购主要按照上海长江现货铝锭平均价或者上海期货交易所公布的铝锭加权平均价作为参考基准价，根据具体采购的铝材产品类别的不同，在参考基准价的基础上再加上一定金额的加工费用来确定价格；其中，加工费是采用一年协商确定一次价格。
IR数据平台
