调研问答全文
三雄极光 (300625) 2018-05-18
一、请简单介绍一下公司情况？
公司主营业务属于照明灯具制造行业，是一家整体照明方案提供商，主要从事绿色照明灯具、照明光源及照明控制类产品的研发、生产和销售，为客户提供综合照明解决方案及相关专业服务。公司产品涵盖商业照明、办公照明、工业照明、家居照明、户外照明等应用领域，已有20多年的行业经验沉淀。公司于2017年3月17日在深圳证券交易所创业板挂牌上市。
2017年，公司LED产品收入占照明产品营收总额的88%，已完成传统照明产品向LED产品转型。公司在商业照明、工装照明等专业照明市场有较强的相对竞争优势，公司产品的品牌、品质、技术性能等在专业照明设计师和装饰领域有着很好的口碑与市场影响力。近年来，公司也进一步加大了在家居照明行业的市场拓展，公司业务结构更趋合理。
二、公司所处行业的发展情况如何？
我国照明行业市场空间大，但低端产品行业准入门槛相对较低，行业集中度相对较低、市场竞争激烈。近年来在行业向LED灯具转型的过程中，大量从事低端产品业务的公司逐步被市场淘汰，原来在国内高端市场占主导地位的国际一线品牌也逐步退出中国市场，国内的一线品牌不断成长，行业集中度正在向包括欧普、三雄等在内的主要照明品牌集中。公司将继续专注于照明行业的发展，以公司上市为契机，抓住行业发展机遇，积极进取，促进公司持续、健康、稳健发展。
三、公司做了哪些品牌推广工作？
公司通过多种渠道和形式进行品牌宣传，如去年公司继续和英国曼城足球俱乐部进行战略合作；公司签约知名艺人李晨作为公司品牌形象代言人；公司召开了“跃变·越精彩”战略升级暨家居灯饰新品发布会，推出家居灯饰产品等等，广泛传播了三雄极光品牌，进一步促进三雄极光品牌在大众消费者和年轻人群体的影响力，提高了公司品牌影响力。
四、公司销售渠道如何？
公司实行以经销为主的销售模式。2017年，公司加大了实体营销网络渠道下沉力度，进一步在二三线城市发展经销商，建立销售终端。2017年，公司新建专业终端和家居终端均超过500个，公司家居产品专卖店或专卖区总量接近1,800家，加上专业照明专卖店，公司品牌专卖店或专卖区超过3000家。今年，公司将新增开拓五金店为销售渠道，进一步延伸销售渠道至三四线城市，增加销售覆盖范围和密度，扩大营销网络。
五、今年公司产品原材料价格如何？
公司主要原材料包括电子元器件及配件、发光二极管、金属材料、塑胶材料、以及传统光源材料等。去年，市场上五金、塑料、部分电子元器件价格出现了一定程度的上涨，对公司产品毛利率带来了影响，今年目前来看原材料市场总体相对比较平稳。
六、公司未来发展重点是什么？
公司在专业照明市场经过多年耕耘和积累，在商业照明和工装照明等专业照明领域拥有非常好的市场口碑和品牌影响力。未来一段时期公司将在保持商业照明和工装照明市场优势的基础上，大力拓展家居照明产品市场，拓展灯饰及五金渠道市场。在渠道建设方面，加大渠道下沉力度，提高公司渠道辐射能力和销售终端密度，拓展海外市场，提高公司市场占有率和行业影响力。
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