调研问答全文
理邦仪器 (300206) 2018-05-16
一、组织机构及投资者对公司生产系统及产品演示厅进行参观
公司首先带领投资者参观了理邦仪器的供应链系统，包括POCT生产过程、仪器生产过程、物流仓储中心和EMC实验室，接着参观了理邦展厅，了解公司目前所有主流产品的情况。
二、投资者交流
1、对2017年年度业绩、2018年一季度业绩进行简单回顾
2017年理邦实现营收8.43亿，同比增长20.81%。从销售地区来看，内销实现营收3.52亿，占2017年度总营收的41.78%，同比增长了32.62%，国内销售能力快速提升。从产线来看：妇幼、监护、心电等传统产线实现了稳定增长，体外诊断产线营收首次突破8,011万元，同比增加56.87%，营收能力得到快速提升。公司营收结构进一步优化，盈利水平稳中有升。2018年一季度公司业绩增长动力强劲，从外汇汇率来看：今年一季度与去年同期相比美元贬值近8.8%，汇率波动对公司外销收入产生了一定影响；费用计提方面来看：2018年一季度费用计提与2017年四季度均有较高的费用计提。在汇率波动与费用计提双重因素影响下，理邦一季度仍能实现营收2.33亿，同比增长达17.05%。其中，以体外诊断产线业绩增长最为迅速，目前公司正加快进一步扩充体外诊断产能，以保证货源的稳定供应。此外，集团子公司智慧健康自去年以来业绩迅速改善，一季度业绩继续保持快速增长，全年业绩十分值得期待。
2、对2017年业绩亮点进行介绍
资本运作方面：
2017年10月理邦收购英国本土公司Sulis Healthcare Products Ltd的100%股权，并更名为Edan Medical (UK) Limited。目前，已初步建立销售、客服和行政支持团队，公司拟通过英国子公司拓展在欧洲地区的直销活动，进一步拓展在欧洲地区的业务。
子公司智慧健康：
近年来智慧医疗发展迅速，深圳理邦智慧健康发展有限公司作为理邦集团探索智慧医疗健康领域的业务发展平台，负责追踪医疗卫生产业在可穿戴、移动、大数据及人工智能等领域的发展趋势，加快智慧医疗的市场研究和业务开发工作。经过近几年公司不断的业务拓展，2017年度，智慧健康子公司运营能力大幅改善，全年实现营业收入721.25万元，经营性现金流量也由负转正，业绩改善势头明显。2018年一季度业绩继续保持快速增长，全年业绩值得期待。
体外诊断方面：
近年来，由于当今高新技术的发展和医学科学的进步，以及高效快节奏的工作方式，使得具有实验仪器小型化、操作简单化、报告结果即时化的POCT越来越受到青睐。据有关研报显示：POCT行业全球复合增速约8%，未来三年市场规摸有望达到 240 亿美元。POCT为体外诊断产品的子行业，因其检测时间短、校正不频繁且简单、非专业人员可操作及实验结果质量高等特性，被广泛应用在医院 ICU、手术、急诊、诊所以及患者家中，是近年来 IVD行业发展最快的细分领域之一。
POCT技术汇集了临床医学、机械、免疫学、化学等众多高新技术，开发难度大，产品开发往往需要3-5年甚至更久。目前国内POCT行业刚刚起步，理邦公司于2009年开始发展POCT 业务，并于2013年对对其进行战略整体布局，持续加大对POCT业务的研发投入并从美国引进高端人才从事进行研发、生产、制造。随着理邦近年来研发投入的增加及业务渠道的不断拓展，公司POCT业务得到快速发展。2017年年度，POCT业务已实现营业收入8011万元，占公司主营业务收入的9.50%，较2016年同比增长56.87%。就目前业务形势来看，随着理邦POCT新品的不断的投放及试剂（耗材）销量的持续放量，相信在不久的将来，POCT业务会带动理邦整体业务毛利率有一个较大程度的提升。
员工持股方面：
2017年度，理邦为建立、健全长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动核心骨干员工的积极性，将股东、公司与员工三者利益有效结合，为公司持续健康发展共同努力，因而决定筹划员工持股计划。目前，理邦已通过二级市场完成第一期员工持股计划标的股票的购买，累计买入公司股票1202.65万股，耗资近9266万元，买入股票数量约占公司总股本的2.06%。进一步加强了公司核心人才的稳定，为公司未来发展奠定坚实的基础。
3、管理层针对2017年工作中的不足之处，接下来重点改善的方面：
（一）销售增长没有达到公司预期：
2017年销售未达到公司预期水平，2017年度整体上来看，公司实现外销收入4.91亿元，内销收入3.52亿元，其中，外销收入因去年美元大幅贬值收到较大影响。未来，公司将注重外销的同时，进一步加大国内市场开拓力度，进一步提高公司整体营收水平。
（二）汇兑损失：
受国际市场汇率波动，2017年度公司产生汇兑损失2728.61万元。未来公司将密切关注国际政治经济形势，强化外汇风险管控机制。同时适时根据汇率的变化，及时采取多种措施规避汇兑风险，增强公司创汇和外汇保值的能力，进一步提升公司整体盈利水平。
（三）人员费用控制：
2017年公司人员费用控制偏松，前三季度业绩水平整体较好，四季度业绩低于公司预期，很大一部分原因归于对人员费用的控制偏松。销售渠道的拓展导致人员费用快速增长，同时年底其他费用的集中计提，共同导致了第四季度业绩的不及预期。2018年，公司将全面提升内部管理水平，严格执行费用预算制度，提高员工的工作能力，合理降低时间成本和人工成本，提升员工的工作效率，从而实现向管理要效益的目标。
IR数据平台
