调研问答全文
科顺股份 (300737) 2018-05-18
1、请问房地产调控对建筑防水行业的影响怎么样？
方勇：房地产调控也已经实施了好几年，不过今年的变化相对较明显，由于国家去杠杆的宏观调控，目前房地产企业资金相对偏紧，对公司的账款回收还是有一定压力。但防水材料是所有建筑工程的必需品，不能被替代，市场需求不会减少；而且下游的房地产客户集中度提升也给我们这样的优势企业带来了更大的发展空间。
2、目前原油价格不断上涨，公司原材料成本应该也是相应增加，公司目前是否有调价计划呢？
方勇：从去年以来，因为原材料价格一路上涨，公司的生产成本也增加很多，因此，公司在今年的5月份开始已对部分涂料产品进行了调价。
3、公司的定价机制如何？
方勇：公司是采取成本加成的方式定价，同时也会结合市场竞争状况。
4、公司的经营性现金流未来是否会改善？
毕双喜：未来我们会加大经销商的发展力度，经营性现金流会有所改善。但由于业务持续发展，很难大幅度改善。
5、下游客户选择供应商的标准如何？科顺具备哪些优势？
方勇：下游客户特别是一些全国性的地产客户，他们选择供应商的标准已经不仅仅局限于成本最低了，还对供应商的诸多方面提出了要求，比如：
① 品质的稳定性；
② 产能布局和交付能力，是否在全国建立了强有力的生产网络布局；
③ 为大客户服务的经验；
④ 供应商本身的资金实力，可否接受一定账期。从这些方面看，科顺都是具备竞争优势的。
6、请问公司目前工程施工业务占比是多少？经销和直销的比例是多少？
毕双喜：公司2017年度工程施工收入占比约10%，直销：经销约6:4左右。
7、请问公司在地产、基建、民用领域的收入占比大概是多少？
毕双喜：2017年度公司在地产、基建、民用的收入占比大约为8:1:1。
8、进口防水材料在我国的销售情况如何？
方勇：目前国产防水材料在国内市场上销售金额和销售量都占绝对优势，国产防水材料在技术方面跟国外进口防水材料的差距越来越小，甚至在某些方面已经超越了进口材料。
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