调研问答全文
凌霄泵业 (002884) 2018-05-18
1、欧洲、美洲、亚洲、非洲，凌霄看好哪些区域市场？原因？
答：公司结合公司的实际情况，比较看好欧美的塑料卫浴泵市场、不锈钢泵市场。塑料卫浴泵在欧美地区已经具有一定的品牌优势和渠道优势，利用现有的优势，更有利于市场的开拓；不锈钢泵在中东地区、东南亚地区以及美洲地区的市场需求较大。
2、凌霄在美洲市场特别是北美市场的发展策略？
答：在美洲地区，公司拥有一批高质量的长期的塑料卫浴泵和不锈钢卧式泵的客户群体，该等客户均属于所在行业及区域的技术引导型企业，对公司品牌的信任度高，公司为此类高端客户专门设计的差异化产品，提供解决方案。此外公司通过开发同类、同区域的技术效仿型企业的需求，进而提高公司产品的市场占有率。同时通过参加展会，了解北美地区民用泵情况，逐步在北美地区推广LX品牌全覆盖。
3、如何看待国内水泵市场的机会？
答：您好，如果一个酒店没有泵，这个酒店就无法解决用水问题，我们的理解是，只要用水，就要用到泵，所以水泵市场是很大的。
4、看好哪些水泵产品的细分品类？
答：您好，泵在各行各业都有使用，除了塑料卫浴泵，我们比较看好不锈钢泵，不锈钢泵与传统的泵相比具有一定的优势，传统的水泵是用生铁制造的，在使用过程中会生锈，导致输送的水会有铁锈的味道，达不到较高的卫生要求，不锈钢泵是用304不锈钢板材制造的就没有这个问题，可以代替铸铁泵。其二，铸铁泵铸铁件生产成本越来越高，传统铸铁泵的制造需要铸造生产，而铸造厂需要环保治理，废气处理、除尘处理、废水处理、噪音处理，所以大多位于广西、湖南地区，对我们公司来说运输成本会更高。其三，随着产品的更新换代，铸铁泵会被慢慢淘汰，不锈钢泵将会取而代之，而且不锈钢泵的应用范围更广，所以我们理解不锈钢泵的市场会很广阔。
5、国内的多数泵企都在做深井泵、热水循环泵，凌霄如何看待这两块市场的发展空间和机会？
答：深井泵和热水循环泵我们公司都生产，属于不锈钢泵类产品。随着地下水水域降低、水资源的匮乏，地下水的使用增加，深井泵的需求会不断增加。热水循环泵的设计要看具体的使用情况和要求，如温度、使用环境等，对不同的情况有针对性的运用材料，在太阳能、煤改电、工业等方面应用广泛。未来的水泵应该是往高效节能、智能控制的方向发展。
6、如何看待国内泵企的转型？凌霄觉得水泵这个行业是否还有持续做的空间？原因是什么？
答：个人的理解，水泵行业的需求是在不断增长的，虽然幅度不大，增长还是稳定的；公司上市后有条件和机会，利用资本平台，通过融资兼并等形式横向发展，是很好的发展方向，但要有适当的时机和条件。从另一方面来说，专注于水泵主营业务发展，把公司做强做大，一步一个脚印地把公司做成行业的第一或者龙头也是一种发展理念，不论公司今后怎样发展，主营业务是一个发展方向。上市公司的市值还是要看业绩，没有业绩的支撑，市值就是空话，多年来，公司是从一个小公司发展过来的，平均每年有十几甚至二十几的增长幅度，不断进步到实现上市的，只要国家经济环境大势向好，我们相信公司业绩也能保持一个好的增长。
7、公司不锈钢泵在东南亚、中东地区的主要竞争对手是哪些？凌霄有哪些竞争优势？
答：因为东南亚都是农业国家，农田灌溉、水利工程等都得用到泵，90年代开始，我们公司的水泵就已经在越南的市场开始销售了，后来慢慢发展到柬埔寨等其他东南亚国家，发展至今已经有了一定的品牌吸引力，公司业务在东南亚市场逐步增长。
8、公司泵市场的竞争对手分别是哪些？凌霄有什么竞争优势？比如性价比、渠道等方面？
答：各个公司泵市场细分领域不同，也有互相重叠的产品，产品存在市场竞争。对用户来说，最具有竞争力的产品应该从三个方面来评价：质量、价格和服务，只要保证了这三方面，好酒不怕巷子深，产品自然就受用户们欢迎，当然企业也要做推销、推广。从质量来说，公司通过材料质量的控制、生产过程质量控制和产品成品及零部件可靠性控制，来实现产品质量的保证。而且，公司建成了国家认可试验室、TUV、CE、UL目击试验室，把产品放在模拟客户的使用环境下，进行各种测试，以充分满足客户的需求。从价格方面来说，公司经过四十多年的经验积累，已经形成了自己独有的生产工艺，减少了制造过程的浪费，降低了生产成本，实现了质优价廉。从服务方面来说，公司在全国各地开设了办事处，配备了专业的技术销售人员，为需要配套的客户提供专业的解决方案，并为客户提供完善的售后服务。
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