调研问答全文
神州易桥 (000606) 2018-05-22
一、董事长彭聪介绍公司战略及业务情况
1、战略定位
中国新增主体数量不断增长，中国正式实现大众创业，万众创新，数据不断变得透明，数据的透明化引导出了企业的需求，引导出了企业服务2.0——共享服务。
工商注册、代理记账行业一直处于高度分散的状态，为实现共享服务，解决企业生老病死问题，顺利办选择收购以企业价值为原点的工商注册、代理记账公司。以企业价值原点为核心，通过区块链共振、价值链跃进，实现价值网络，用“千店协同、跨越空间、万人服务、分享时间”的高标准服务助力企业成长，致力于落实“双创、四众”等国家战略，做企业的成长土壤，孵化中国未来的价值森林。
2、核心能力介绍
通过收购代理记账公司，我们扎根企业服务的价值原点——企业注册、代理记账，这是基础服务，是全国的布局，顺利办购买标杆企业，购买客户，建立企业成长土壤，同时输出我们的平台及品牌。最初合伙人只有基础服务，现在在上市公司体系内，上市公司通过对合伙人赋能和协同更好的完善服务，帮助合伙人走得更远。目前上市公司的4S服务，顾问咨询，在帮助企业纳税的同时帮助政府招商引资；规划企业的刚需，人财物，人力资本，打造雇员经济圈；金融保险，目前处于启动试点阶段以及无形资产。
在收购门店后，我们会通过管家云、服务云、客户云使得各个门店协同联动，管家云是服务机构协同系统，在此之前需要对客户的数据进行分析，需要过程的支撑，服务云是一些类行业SaaS产品，进项相关数据分析整理。在为企业提供服务时，客户云会将不同服务的结点推送给客户。
3、未来组织展望
对顺利办而言，圈地、囤人、赋能对应现代服务业的三要素，分别是生产资料、生产关系、生产力的积累。生产力是商业模式的创新，生产资料是大数据的收集与分析，生产关系是上市公司与赋能平台的范式组织，通过这种组织，更好地为客户提供服务。
4、财务经营指标
2018年公司的营业收入预计在8-10亿，净利润在2.4-3亿。
二 问答环节
1、请问目前服务用户的数量是多少？
彭聪：基础业务拥有20万付费客户；增值服务中的人力资本累计服务3万人。
2、加盟商的收费情况
彭聪：3万-20万不等。
3、请问线下门店如何管理？
彭聪;线下更偏向于用实习生，建立财税工厂。低工资，高绩效，这是行业管理办法。门店管理大多都是利用我们的管理工具，百城千店的管理模式会嵌入合伙人的管理，这必然有迭代的过程，目前我们处于迭代过程中。我们也要采取我们的手段，通过我们的云平台，逐步管理我们的门店和客户。
4、增值业务的逻辑是什么？
彭聪：我们获取到企业数据，对企业需求分析，为企业推荐价格更低、更加划算、更加适合的增值业务。
5、2018年预计加盟店的数量情况。
彭聪：今年预计扩展1000家加盟商，做好品牌，完善赋能，以稳定为主。
6、公司SaaS软件与企业的软件差异情况。
彭聪;同质化差别不大，但神州易桥的优势是体系大，能够发现的问题多，完善起来比较方便。通过我们软件，合伙人的服务效率得到了提升。单独模块可能有很多SaaS企业比我们有优势，但是综合来看，我们的优势相对大一些。
7、人力资本业务逻辑？
彭聪：百城千店有很多小微企业通过我们的系统在做服务，通过数据分析，我们可以判断这个企业是否适用人力资本服务，帮助他们灵活用工，代发工资，降低企业成本。
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