调研问答全文
桂林三金 (002275) 2018-05-22
一、 现在医药行业正经历大变革时代，公司未来的战略规划怎样？
公司确立了“以中药制药为核心，以生物制药为重点的生物技术产业与大健康产业为两翼，相关产业为辅”的一体两翼发展战略。公司将在强化口腔、咽喉、泌尿系统用药的中成药优势地位的同时加快化药和生物药的发展，继续完善技术创新体系，利用产学研资源加大新品研发投入，稳固核心技术的专利保护；公司将继续深化销售渠道管控，加强终端传播推广力度，培育公司新的业务增长点。
二、公司过去十年复合增长率大概在4%-5%，未来十年是不是还是依靠两个大品种的增长？
现在公司每年增长大概在10%左右，公司一些新品种的上市推广到销量的提升，都有一个过程。
三、 相比中成药，医院可能会更加青睐化药和生物药，对此您怎么看？
传统中药需要在临床方面积累数据，挖掘一些可以说服人的东西，积极进行学术推广，公司会加大相关的投入。
四、现在全国这么多家药店，公司产品的覆盖率是多少？
公司每年都有大量的OTC人员进行终端的维护，不断加强终端传播推广力度，搭建终端推广平台，扩大终端区域覆盖。
五、三金片在医院端大概占比多大，未来两三年销量会有多大的提升？
三金片未来的提升空间还是非常大的，需要逐步实现。公司将不断探索，积极进行营销体制改革，不断加强上述产品市场开发力度，加大临床开发和学术推广力度，提升销量。
六、二线品种中脑脉泰、眩晕宁大概占比多少？
去年脑脉泰、眩晕宁的销售总共大概在七千多万。
七、舒咽清这个品种的销售情况如何？
舒咽清疗效显著，作为桂林西瓜霜的一个有力辅助，市场开发潜力大，目前正处于市场导入期。
八、今年公司计划如何推广，北上广地区如何扩大销量，能够有多大销量？
公司将根据国内医药商业模式的变化，结合公司各产品线的实际情况，积极推行价值营销模式，遴选合作商业单位，扩大商业渠道网络覆盖广度与深度，强化与国内强优连锁终端战略合作，实现公司整体产品的有效增长；开展二线独家产品的市场推广试点，积极探索医疗终端学术推广模式；加快电商终端建设，打造新的业务增长点；配套完善营销激励机制，重点保障二三线产品增长目标的达成，做好人才储备；结合市场媒介的新趋势，梳理和完善传播策略，丰富传播素材，优化投放组合，加强与消费者的互动沟通，达成良好的传播效果，实现品牌价值与竞争力的良性增长。
九、莫达非尼和生姜总酚软胶囊这两个品种的情况怎样？
莫达非尼按照国家药监局一致性研究技术要求，正在开展药学一致性研究，在完成药学一致性研究并经过国家药审中心审批后，将开展临床一致性研究工作。生姜总酚软胶囊已投入生产，产品目前处于市场导入期，正逐步建设和扩大销售网络。
十、您对公司现在的股票价格有什么看法？
二级市场股价的波动，受宏观经济环境、公司基本面、资本市场整体估值水平、市场情绪、股价技术指标等诸多因素的影响。在公司层面，我们将致力于通过加强技术的创新、产品销售、企业管理等方面来提升公司的盈利能力，实现公司利润的持续增长，为股东创造更大的价值。
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