调研问答全文
杭氧股份 (002430) 2018-05-22
就与会人员提问形成以下调研纪要：
问题一、公司签订供气合同一般年限是多少？
答：公司的管道供气业务一般会与客户签订15-20年的供气合同。
问题二、公司在接供气项目订单时，如何考虑零售气体部分的需求？
答：公司在接订单时，会进行相关的市场调研，通过对市场活跃程度的判断，来考虑公司在确保管道气供应的同时，预留一定的产能用于气体零售。
问题三、面对下游客户存在的行业周期性，公司如何应对？
答：公司在给下游客户供气时，通常会在与客户约定的正常供气量基础上，设定可提供的最高和最低用气量。若因客户原因在合同未到期时终止合同，一般公司可要求客户进行回购。
问题四、与同行相比，杭氧在国内设备制造市场的优势？
答：1.目前公司设备制造成套技术处于世界领先的水平，在开拓市场方面，公司拥有客户资源、信息优势和技术优势；2.神华宁煤项目开车成功，公司在特大型空分领域获得了客户的高度认可，也为公司在国内大型、特大型空分市场的开拓奠定了基石。
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