调研问答全文
视源股份 (002841) 2018-05-21
一、公司向投资者介绍公司基本情况以及往期财务状况、经营成果。
二、投资者与公司互动问答环节
1、2018年Q1毛利率下降是什么原因？
答：主要是公司业务收入结构性变化引起的，2018年Q1液晶显示主控板卡业务营收增长超预期，拉低了综合毛利率。液晶显示主控板卡业务Q1收入超预期主要是因为世界杯赛事拉动，全年仍需理性看待液晶显示主控板卡营收增长情况。
2、公司怎样看待液晶显示主控板卡这个业务？
答：液晶显示主控板卡市场总体趋于稳定，公司以近30%的市场占有率居液晶显示主控板卡行业第一，而未来此业务不会再有大幅的增长。公司液晶显示主控板卡业务周转效率高，加上一直坚持的“零应收账款”制度，是一个好的现金流业务。
3、公司进入教育市场是基于怎样的考虑？
答：2009年，公司基于红外触控技术开发了交互智能平板这一产品，当时命名为“会议通”，目标起初是代替会议室里的投影仪， 2010年适逢教育信息化相关政策出台，公司发现教育市场存在交互智能平板的用户需求，由此进入教育市场。
4、公司是凭借什么能够在教育市场迅速布局的？
答：公司目前的业务均为产品驱动，教育业务同样如此。在业务创立之初，没有客户资源，没有渠道关系，希沃依靠产品的交互性和良好的体验获得了集成商的支持，通过有效、持续的售前售后服务，获得了学校和老师的认可。
5、教育业务是否开始布局软件产品？
教育业务创立之初定义为“三教”——为教师在教室内提供教学应用高效工具，2017年教育业务重新进行了业务定位，开始从“三教”向“三务”——“学务”、“教务”、“校务”延展，原有交互智能平板硬件及视频展台、常态化录播等教学周边硬件设备归为多媒体设备事业部，另外设立学务事业部、教务事业部和校务事业部，未来更多向软件方向发力。希沃已经从教室应用场景，向学校、学区的完整教育信息化应用场景延伸，帮助学校构建从教学到管理的智慧教育信息化平台。
6、会议业务的竞争者有哪些？
答：公司在教育领域之后仍然保持着对会议市场的高度关注，微软在2015年推出Surface Hub标志着这一市场开始启动，于是2016年我们重新组建了会议业务，并在2017年3月28日发布了面向全球市场的MAXHUB品牌。目前除微软的Surface hub、谷歌的Jamboard之外，国内如长虹、皓丽、海信等也推出相应的产品。目前会议市场尚刚刚兴起，处于用户认知建立的过程，公司乐见更多参与者一起发掘用户需求，共同做大市场。
7、公司的孵化机制是怎样的？
答：公司内部可由员工自发提报项目，经过专业委员会审核立项后，第一阶段是组建项目组，进行产品的研发；在产品可以销售时进入第二阶段，组建事业部，建立销售团队，在事业部保持一年以上的持续盈利之后，会视情况成立独立子公司运作，并给予创始团队相应的股权。
8、汽车电子业务进展怎样？
答：汽车电子业务是公司孵化的新业务之一，定位于汽车前装市场。收入占比较小，不建议过多解读。
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