调研问答全文
国光股份 (002749) 2018-05-23
问1：公司目前的经销商数量如何？未来在渠道建设方面有何规划？
答：公司目前的经销商数量包括农化经销商和园林经销商，共计超过2000个，覆盖了全国主要的县区，目前整体布局已经完成。未来公司主要的目标是对经销商进行优化，并进一步延伸服务，完善零售商布局。
问2：农业用药市场和非农业用药市场主要区别是什么？未来非农用市场的发展趋势如何？
答：在应用上，农业用药市场主要是大田作物、经济作物等，非农业用药市场涵盖比较广泛，包括林业管理、园林维护、草坪防护、工业防霉、木材防腐、住宅用药、卫生健康等多个领域。两个市场对用药的目的、功效上在很多情况下有明显差别。随着社经济会的发展，城市用于绿化、草坪、道路及公共卫生以及家庭园艺、花卉植物等观赏植物种植越来越普及，需要使用农药的机会也越来越多。由于我国使用农药历史短，农药使用管理分散，非农业用途农药占比远低于发达国家，目前还处在从农业用药市场中分化的初期，因此市场前景非常广阔。
问3：植物生长调节剂有何特点，未来的发展趋势如何。
答：植物生长调节剂具有控制植物的生长和发育，改善植物与环境的互作关系，增强作物的抗逆能力，提高作物的产量，改进农产品品质、降低人工成本等特点，适宜于规模化、机械化、节约化耕种。从农药行业的发展经历看，每一个品类的发展都是市场的选择。我们认为植物生长调节剂还处在市场培育期，由于其良好的产品特性，我们认为会像杀虫剂、杀菌剂、除草剂一样，会被普遍的用户接受。
问4:近年来年国内化肥的销售呈下降趋势，贵公司的肥料销售也出现了下降，是否是市场的原因引起的下降？
答：公司实施差异化战略，因此从产品开发、市场销售、技术服务都围绕差异化开展工作；另一方面由于公司的网络遍布全国主要的县区，服务对象在最基层，对人员数量要求较多；第三，我们的产品特性对技术服务队伍人员的专业性要求较高。而我们的技术服务人员和技术营销人员有限，因此，为确保服务到位，增强企业的盈利能力，我们在保证高端水溶肥销售的同时，减少了低毛利的复合肥的销售销售，因此，从数据上看，近年来我们的肥料销售在逐年下降。
问5：公司对未来的销售增速有何预测？
答：随着募投项目的逐步投产，我们预测未来几年公司销售将会有明显增长。2018年，我们计划销售收入达到8.6亿元人民币。
问6：原材料涨价对公司有何影响？
答：由于受环保政策压力影响，在去年年底和今年年初原材料出现了较大幅度的上涨，使得了我们一些产品的成本上升,公司根据成本的变化对部分产品价格进行了修订和调整。但从植物生长调节剂来看，由于我们品种多，每一个品种对原材料的需求较为均衡，因此，相对来说，受影响较小。
问7：公司有何竞争优势？
答：公司是较早进入植物上调节剂领域的企业之一，也是较早进入花卉园林领域的企业。我们主要具有以下几个特点：一是产品优势；二是技术服务优势；三是品牌优势；四是产业链优势。在花卉园林领域，我们目前采取的工程型产品和养护型产品并举，加强养护型产品的研发、生产、销售的策略；在农业用药上我们重点针对经济作物开展营销和服务。
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