调研问答全文
万里马 (300591) 2018-05-18
2018年5月18日，本公司参加由广东上市公司协会和约调研数据平台共同主办的“2018广东上市公司投资者关系管理月活动——机构投资者交流会”，进行了一对多交流，交流内容如下：
1、公司的发展战略是什么，和公司现有的主营业态一致吗？能否详细讲解一下？ 谢谢！
答：公司以“多品牌、多渠道、多品类”战略为核心，通过坚持品牌定位，坚持打造高质量、高附加值、高性价比产品，进一步优化完善营销网络，纵深执行团购业务的战略布局，结合国家强兵、精兵路线和军民融合发展战略，推进团购业务与军民融合深度发展。加强电子商务渠道的建设与拓展，深挖电商潜能，推动全渠道发展。通过加强产品设计和功能性的不断开发，强化各品牌的时尚定位并继续提升品牌美誉度，不断提升公司产品的综合竞争力，争取更多的市场份额。同时，加快布局“机器换人”项目，促进研发、生产的智能化、自动化、信息化。逐步提升研发设计水平，保持并巩固公司新产品的质量优势，从而将公司建设成行业内具有领导地位的企业，打造万里马时尚生态圈。
2、请问贵司目前产品的销售趋势如何？今年的销售目标是多少？公司有没有一个具体可行的持续增长计划？
答：“公司紧紧围绕“多品牌、多渠道、多品类”的发展战略，通过坚持品牌定位，坚持打造高质量、高附加值、高性价比产品，进一步优化完善营销网络，纵深执行团购业务的战略布局，结合国家强兵、精兵路线和军民融合发展战略，推进团购业务与军民融合深度发展。加强电子商务渠道的建设与拓展，深挖电商潜能，推动全渠道发展。目前公司各类产品的销售都稳步增长，有关公司经营情况，我们会根据深交所的相关规定及时、真实、准确、完整的披露相关信息。敬请关注我司的定期报告及临时公告。谢谢！
3、现在行业间的并购都比较频繁，你们今年有没有兼并收购计划？
答： 2018年初公司以现金收购超琦电商34.62%股权并增资，本次交易完成后，公司将持有超琦电商51%股权，超琦电商将成为公司的控股子公司。未来几年，公司将紧紧围绕既定“多品牌、多渠道、多品类”的发展战略，结合上下游产业链整合、行业发展趋势、宏观经济形势变化，本着“产融结合、产融互动”的思路逐步实施外延式并购策略，并通过包括但不限于发行公司债券、发行股份、设立并购基金、引入战略投资者等方式进行融资，做大做强公司，努力给广大投资者带来丰厚的回报。公司如有重大投融资、并购、重组或其他重大事项，将严格按照法律法规及深交所对重大事项的披露规则，真实、准确、完整、及时地披露相关信息。
4、公司今年有新投资的项目吗？如果有，当年能否为公司贡献利润？如有利润贡献，公司预计能实现多少利润？
答：公司目前建设的营销网络拓展及电商渠道升级项目，正按计划有序进行，进展顺利，总体符合预期。具体情况请详见公司2018年第一季度报告第三节第五点“募集资金使用情况对照表”，募集资金投资项目的实施，将进一步提高公司市场规模和核心竞争力，提高公司盈利能力。谢谢！
5、公司是否在考虑开拓新的领域？取得初步进展没有？
答：公司二十余年来一直保持初心，发扬工匠精神做好每一双鞋、每一个包，深耕皮具产品的研发设计和生产制造，在做好、做大、做强主营业务的基础上，也不排除上下游产业链的整合甚至构建跨产业的生态链。公司如有初步进展或其他重大事项，将严格按照法律法规及深交所对重大事项的披露规则，及时、真实、准确、完整的披露相关信息。
6、公司目前主要从事那方面的业务？
答：公司主营业务为皮具产品的研发设计、生产制造、品牌运营及市场销售业务。同时，采取ODM的模式，为国际知名企业生产手袋等产品。产品类别主要包括手袋、钱包、拉杆箱、皮鞋和皮带，同时，公司不断丰富产品线，搭配各式时尚精品小配饰，如眼镜、丝巾、钥匙扣等，着力打造万里马时尚生态圈。
7. 公司2018年对于团购业务是否加大投入？整体策略是怎样的？
答：团购业务在公司五大类渠道中占比最大。在2018年及未来几年，公司将在巩固现有团购渠道优势的基础上，继续保持军警系统、国家权力机关及分支机构和国有企业三大类客户齐头并进，重点瞄准军警被装类系统产品，在国家军民融合的战略部署下，推进军民融合深度发展，利用公司在研发、质量、技术上的优势，在特种作战防护类产品上发力，打造特种防护作战与美观相结合的“完美防护”系列产品。与此同时，将军警被装类系统产品的成功经验复制应用到其他两大类团购客户上，带动团购业务全面发展。
8、公司目前是否有生产特种作战类、防护类产品？和市场上同类产品相比公司的优势是？
答：2007年至今公司一直作为军后军需能源局、武警后勤部物资采购站的在库供应商，公安部、司法部合格供应商企业。为军警类团购客户定向研制并生产了作战靴、训练靴等被装产品。与同类产品相比公司的优势主要体现在稳定可靠的产品质量、特种产品定向研发能力、强大的生产能力等方面。谢谢！
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