调研问答全文
涪陵榨菜 (002507) 2018-05-24
1.提价是否有规律？未来是否还有提价空间？
近两年公司产品全面提价，但榨菜产品在调味品行业当中，价格仍处于较低水平；今后是否提价还是要适应市场需求，根据宏观经济环境、物价变化、成本变化进行，公司产品一旦提价绝不会降价。
2.经过前两年的高增长后，未来的业绩如何从销售量上保证？
公司坚持做行业积极的引导者，做精品战略，注重产品质量并研发、培育主力产品；继续抢占竞品市场，做好渠道下沉；坚持品牌打造，占领消费者心智，拓展产品食用功能和消费场景，增加消费频次。
3.泡菜的新品推出是否影响利润水平？惠通泡菜的利润率提升如何实现的？
推新品前期费用投入较大，拉通来看，由于量小，对整个费用影响较小，公司毛利率稳定，不会影响利润水平。通过整合，惠通实行着力聚焦产品，大胆“瘦身”，精简低销量低附加值产品，保留具有较高销量较高毛利产品，并对保留产品大力度优化，提升产品品质。对惠通品牌进行了再定位和重新梳理，统一品牌形象，结合体验式营销，大力度传播品牌，进一步开拓市场，惠通泡菜市场份额稳步扩大。
4.未来的产能如何规划？
公司每年年初都会对产量和产能进行规划并形成资本化预算。现有榨菜的机械化、自动化设备臻于成熟，公司现有的标准化厂房规划之初已考虑到扩充产能，未来根据市场的情况新建或技改生产线，建设周期不会太长，不会对产能形成制约。
5.为什么要在东北设立孙公司？
考虑到泡菜的品质，经过多番测试，我们认为东北的萝卜、黄瓜和白菜等大宗蔬菜品质较好，能够保证产品的质量。大量的原材料运回四川或涪陵，运输成本较高，故在东北设立孙公司契合公司的发展战略。
6.如何平衡促销与渠道库存？
为挤压竞品，公司推行“大水漫灌”计划，抢占渠道；渠道库存受很多因素的影响，在保证经销商的合理库存的情况下，基本动态控制在2-3月范围。
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