调研问答全文
佛山照明 (000541) 2018-05-24
1、公司产品毛利率情况
公司2017年传统照明产品平均毛利率26.6%，LED照明产品平均毛利率20.6%。传统照明产品毛利率较高的原因一是市场竞争相对较小，二是公司传统照明产品的设备折旧相对较少，三是LED产品出口价格战激烈及人民币升级，导致LED产品出口的毛利率下降较大，进而整体拉低了LED产品的毛利率。
2、公司出口业务情况
公司出口业务包括代工贴牌和自主品牌出口。公司出口业务整体情况不错，销售保持稳定较快的增长幅度，一方面是大客户订单增长，另一方面是开拓新客户。自主品牌销售收入约占出口销售收入的20%左右，将来公司仍会大力向海外推广自主品牌，提高自主品牌海外销售收入。
3、公司国内销售渠道情况
公司国内销售渠道包括：（1）流通批发渠道，这是最大的渠道；（2）专卖店渠道，这是第二大的渠道，也是公司重点发展的渠道，公司每年都会按计划新增专卖店数量，提高专卖店覆盖率；（3）电商渠道、工程渠道、工矿渠道，这三个渠道目前销售占比相对不高。今后公司将根据各个渠道的特点，制订不同的销售策略，提高各渠道的销售收入。
4、公司汽车照明发展情况
2017年公司机动车照明销售收入约1.2亿，收入包括传统机动车照明产品和LED汽车照明产品。LED汽车照明产品销售收入虽然不高，但凭借前期积累的资源优势，公司已与东风日产、东风柳汽、北汽银翔、吉利、奇瑞等国内知名汽车厂家主机配套厂达成合作，LED汽车照明销售增长快速，2018年仍将保持快速发展。
5、公司2017年年报显示在建工程较多，主要是什么项目？
公司的在建工程主要是高明工业园的在建项目，包括总部及罗村工业园部分车间搬迁，扩产新建车间，及配套设施。
6、公司2017年收入增长，但产量下降，是什么原因？
主要是公司产品结构调整，LED产品增加，传统照明产品减少，灯具增加，光源减少。
7、公司智能照明产品发展情况
公司智能照明产品与开关结合，针对不同的应用场景，推出了多款智能产品。今后，公司将加强智能产品的研发和推广力度。
8、公司发展计划
公司仍将围绕主业开展生产经营工作。一是通过内生发展，扩大公司的生产规模，提高生产的自动化水平，重点发展照明、电工和汽车照明三大板块；二是寻找合适的并购标的，通过外延扩张方式扩大公司规模和销售渠道。
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