调研问答全文
三夫户外 (002780) 2018-05-24
孙雷介绍三夫户外目前的基本情况及主要变化
线下：
1、继续开设线下门店，以Shopping mall商圈为主
2、着重打造自有品牌
3、经销品牌优化瘦身
4、加强门店管理
电商：明确战略定位，将三夫打造成为户外用品的“亚马逊”
赛事：重新定位发展战略，吸引更多赞助商
营地：重点打造“松鼠部落”项目
一、行业情况和公司业绩情况
最近几年零售行业受到冲击，户外用品行业亦是如此。今年山东、武汉等地陆续有成立多年的户外店倒闭，户外行业将迎来新一轮洗牌。2017年户外行业整体增速持续放缓，全国户外用品零售总额约244.6亿元，同比增长3.22%，增速创新低，竞争加剧和渠道增加对行业产生一定冲击。但是，在国家政策、人民运动需求的大背景下，户外行业依旧是朝阳产业。
一方面，受到上述因素的影响，三夫公司2017年同比收入有所下滑；另一方面，这几年零售市场房租和人员成本的上升也给公司的业绩带来了压力。
二、公司目前零售业务的变化
战略明确，继续开设线下门店，选址主要以Shopping mall商圈为主。2012年至今公司门店数量变化不大，2012年33家，2017年增长为38家。这期间特别是近两年，陆续关闭了一些街边店，新开了一些客流量大的Shopping mall商场店。2017年下半年开始，在同行倒闭关店的背景下，公司不仅没有收缩门店，而且开始向客流大的Shopping mall商圈进行拓展。例如，2015年开设的北京宜家店、2017年开设的北京五棵松店，都成为了公司的盈利店铺，前期的资金投入也在短期内得到了回收，这让管理层非常振奋。
自有品牌开始发力，2017年自有品牌收入占比达到10.53% 。SANFO PLUS在版型设计、工艺优化、生产品控等环节注重目标市场细分，设计理念、面料选择都不断创新。2018年春季，产品推出后获得了良好的市场口碑，也给公司注入了一针强心剂。
品牌瘦身。公司目前经销的品牌有400多个，产品部、运营部将品牌数据进行对比，正在进行品牌瘦身。公司将从产品贡献度入手，对产品贡献度高的品牌、品类进行细分，对于贡献度低的品牌进行缩减。品牌瘦身后，会有更多的品牌转为代销，也会降低更多品牌的采购折扣，从而提升毛利率水平。
加强门店管理。门店管理较为完备，公司对门店提出了严格的销售业绩与成本控制要求，在人员方面进行优化，完善运营体系。
三、电商：明确战略定位，将三夫打造成为户外用品的“亚马逊”
原来电商部的定位是线下销售的有利补充，从今年开始，电商部的战略已经转变为：把三夫打造成为户外用品的“亚马逊”，为消费者提供高效方便的户外用品。2017年线上销售同比增长15.24%，占公司营业收入的20.80%。
四、赛事：重新定位发展战略，吸引更多赞助商
三夫公司赛事部，从早期的户外俱乐部起家，其主要职能是对公司进行市场宣传，进行三夫户外的市场发声。今年5月份，公司成立了品牌发展部，重新确定了三夫赛事发展战略，对长距离越野跑、铁三等优势赛事进行强化，吸引更多赞助商进行赞助，以扩大市场效应。
五、营地：重点打造“松鼠部落”，后续植入户外教育
松鼠部落：公司今年3月投资松鼠部落，其定义为青少年的户外迪斯尼乐园。松鼠部落于2016年10月1日在成都正式开业，是一家占地约300亩，以面向1-12岁青少年为主的户外亲子乐园。截止2018年2月，累计实现客流量超过52万人次，2017年1月-12月全年客流量约为37.7万人次。预计今年“十一”会在武汉新开一家乐园，全部占地约为500亩，一期为110亩。预计明年“五一”将在重庆开设一家乐园。松鼠部落项目，没有重资产，都是集装箱式的，具有较好的市场前景。
另外，公司目前正在着手准备青少年户外教育培训，开始做青少年户外教育课本，这将会与松鼠部落有一个良好的衔接。
六、其他方面：
赛事活动、营地都兼具为三夫户外做引流的职能，销售渠道会坚定不移地继续发展，公司希望能够通过赛事和营地引导大家开始户外运动，同时增加公司品牌影响力，增加客户粘性。
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