调研问答全文
司尔特 (002538) 2018-05-16
一、公司主要产品情况
1、产能
公司目前复合肥产能150万吨(含亳州新投产的60万吨，宣城已投产的一期项目暨30万吨新型复合肥)，磷酸一铵产能75万吨，中间产品有硫酸、磷酸等。
2、产品
公司主要从事高浓度磷复肥、测土配方专用肥、水溶肥产品研发、生产和销售。同时公司正在加大新型复合肥、测土配方肥、套餐费等肥料的研发、生产和销售，并定位成为全国领先的技术和服务提供商，服务三农。公司第四届董事会第十二次会议审议通过了公开发行可转债议案，拟募集资金总额（含发行费用）不超过80,000.00万元（含80,000.00万元），扣除发行费用后，将投资于年产65万吨新型肥料和40万吨土壤调理剂项目。本项目涉及的有机肥、氨基酸水溶肥和土壤调理剂产品具有减少环境污染、资源消耗低、适合发展循环经济、绿色农业、保护生态环境，符合国家倡导的建设生态环境等环保政策，并具有以下几方面发展优势： 改善作物品质； 改良土壤；降低环境危害； 减少病虫害； 提高作物抗病抗逆性，促进作物稳定快速生长；同时增强作物对不良环境的综合防御能力。
3、主要产品价格
公司主要产品价格根据市场情况、生产成本等具体情况而定，公司产业链完善，具有一定的成本优势。公司产品出厂价格较透明。
4、主要产品销量和毛利率
2017年，公司销量为136.74万吨。化学肥料毛利率为20.01%，其中复合肥为17.87%，磷酸一铵为20.66%。
5、产品出口
公司出口的产品主要为颗粒状的磷酸一铵，目前出口地主要为东南亚、巴西、南非等国家。
6、原材料库存
公司采购的产品物资分为战略物资和其他物资，战略物资如磷矿石，公司会根据市场情况适当加大采购量，以满足公司生产经营所需；其他物资一般库存在一个月之内。
7、销售、经营模式
公司着力实施立体式、多渠道、全覆盖的销售模式，实行测土配方肥“进村、入户、到田”的配送方式，为产品稳定销售提供了有力支撑。公司实行渠道扁平化，加大对种植大户、农场主、大客户的直接销售，加大对经济作物的产品研发和销售量；同时公司不断开拓销售渠道，公司利用互联网等新型模式助推产品销售，与农纷期建立了战略合作伙伴关系，通过双方优势与资源的相通相融，共同解决广大种植户对产品、金融、农化服务、农技知识、运输物流等需求，深耕农业生产领域，让闲散的农户订单通过平台形成规模，也为农户解决渠道少、融资难、成本高的困境，帮助广大种植户实现了真正意义上的增产增收。截止2017年底，公司销售人员为431人。
二、主要原材料情况
1、硫酸
公司宁国和宣城磷酸一铵生产原料主要通过外购硫铁矿制硫酸、外购硫磺制硫酸和直接外购硫酸来满足。公司硫酸年需求约130万吨。
（1）2017年10月9日宣城年产25万吨硫铁矿制硫酸项目一次性试车成功。年产25万吨硫铁矿制硫酸项目投产后，产酸可抵消公司外购硫酸量25-30万吨，减少了硫酸采购支出，同时副产铁精粉约15万吨可销售给各钢铁厂使用；副产中压蒸汽年发电量约7200万KWh，减少了外购电量，发电后的低压蒸汽可供新增复合肥装置使用，提高了公司的综合效益。
（2）公司马尾山硫铁矿取得《安全生产许可证》，并按照批准的初步设计完成了基建工作，基本具备了生产条件；同时获得安徽省国土资源厅同意在宣城市宣州区马尾山硫铁矿采矿权深部及采矿权南部进行硫铁矿勘查。2018年公司将积极推进硫铁矿项目开采工作，同时加大对周边地区的勘探，降低公司生产成本，增加公司经济效益。
2、磷矿石
公司磷矿石主要采购贵州、湖北等地区，其品味较高，约31~33%。公司磷矿石年需求量大概在150万吨。
三、环保情况
1、公司地处硫铁矿富矿区，硫铁矿储量巨大、品位高、交通便利。公司充分利用这一资源优势，走出了从硫铁矿制硫酸，酸肥结合的新路子，生产工艺上环环紧扣、节节相连，开创了废气余热发电、废水循环利用、废渣提炼铁粉及土壤调理剂等新产品的循环经济发展模式，变废为宝，为企业经济效益大幅增长提供了有力支撑。公司依托硫铁矿、硫磺制酸装置进行节能技术改造，利用硫铁矿、硫磺制酸过程中产生的高温废气的余热，建设余热发电装置，通过余热锅炉回收热量并发电，不仅有效降低了生产成本，而且在节能、环保等方面取得明显成效，经济、社会、环保效益也得到大幅提升。
2、公司用废渣磷石膏替代天然石膏资源，生产新型、绿色环保建材产品--纸面石膏板，成功解决磷复肥生产中的废渣污染难题，使磷石膏成为一种资源，真正变废为宝、变害为利，实现了可持续发展。
四、参观测土配方研究基地。
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