调研问答全文
国创高新 (002377) 2018-05-24
本次活动主要由各调研机构对湖北国创高新材料股份有限公司全资子公司深圳市云房网络科技有限公司的业务情况、经营现状以及未来规划等进行了现场调研。
一、与其他房产中介公司相比，公司最大的核心竞争力是什么？
对于目前的房地产中介服务公司而言，公司能够规范运作，持续发展是很重要的。目前公司的最大的核心竞争力主要有以下三点：
1、建立了成熟的线上平台，能够提供高质量的运营服务；
2、拥有优秀的专业管理团队，培养了一批适应行业发展和企业文化的技术创新人才队伍；
3、具有较强的创新能力，主要体现在管理模式创新及商业变革能力上。
二、公司线下单个门店的成本大概是多少？
公司的单个门店成本会受到时间、区域、市场环境、国家政策的影响，无法一概而论。单个门店成本主要由门店租金、装修设备配置、以及门店转让费构成，其中门店转让费用浮动较大，在市场行业好的时候，门店转让费用高；在行情低迷的时候门店转让费用低。
三、为什么在有些区域公司门店布局较为密集？
公司在一个区域密集布局门店的原因有以下两点：1、通过增加公司门店覆盖率抢占市场空间；2、该区域业务交易量较大，能够满足多个门店盈利。
四、公司是如何构建客户信任体系的？
第一，是公司拥有较好的系统平台来支持经纪人提高跟单量，客户也能够通过系统平台初步了解自己的房屋需求；
第二，专业的经纪人服务。一般业务的成交都是基于经纪人与客户之间的线下交流，公司经纪人能够通过为客户提供专业、精细的服务来提高客户信任度，从而成功构建客户信任体系。
五、民营企业发展长租公寓的前景如何？
跟美国、日本等发达国家相比，我国的租金水平和租售比相对较低，未来长租公寓发展前景很大。
六、未来Q房网长租公寓将采用何种模式发展？
初步思路是，公司门店优势比较明显的区域，优先发展分散式长租公寓，其他区域依据市场情况而定。
七、公司包销业务具体是什么模式？
包销业务是依据与开发商签订的包销协议，约定利润分成比例，通过集中整合利用公司各类资源，帮助开发商快速完成去化过程的一种业务模式。
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