调研问答全文
科顺股份 (300737) 2018-05-25
1、目前原油价格不断上涨，带动石化产品价格上涨，公司有何应对措施？
毕双喜：一方面，公司积极关注国际和国内原油市场情况，把握上游原材料价格波动情况，充分利用规模优势与上游供应商建立紧密的战略合作关系，通过集中采购、战略采购、长期采购等方式获取价格更优惠、稳定的原材料。另一方面，公司也通过提价等方式将成本端的压力有效传导至下游，目前已与部分客户提前沟通。
2、近期有些建材企业也争相加入防水行业，加上原材料成本不断上涨，是否会加剧行业竞争？
毕双喜：其他建材企业陆续推出防水产品，正是说明防水市场容量大，前景广阔。随着行业集中度不断提升，市场化程度逐渐提高，将更有利于防水行业的健康发展，也更有利于引导消费升级，提高防水行业国家标准，这也是我们一直在致力推动的，我们希望跟其他规范的防水企业一起，共同把国内的防水市场建设的更加完善、有序。
3、据说部分排名靠前的防水企业已出现资金紧张的情形，请问公司如何看待该现象？公司有何途径改善现金流情况？
毕双喜：我们认为这个可能跟每个公司的发展策略不同有关，部分防水企业的发展策略可能更激进，通过加大投资、财务资助等方式获取订单，而由于行业特征，账款回收有一定周期，因此导致现金流偏紧张。而我们是相对稳健一些，目前现金流正常，未来我们一方面会继续开发优质客户，大力发展业务的同时有效控制应收账款；另外我们会加大经销商以及民用市场领域的发展力度，努力改善经营性现金流。
4、受房地产宏观调控影响，今年房地产市场的资金压力也比较明显，对公司有何影响？
毕双喜：房地产调控也已经实施了好几年，不过今年的变化相对较明显，由于国家去杠杆的宏观调控，目前房地产企业资金相对偏紧，对公司的账款回收还是有一定压力。但防水材料是所有建筑工程的必需品，不能被替代，市场需求不会减少；而且下游的房地产客户集中度提升也给我们这样的优势企业带来了更大的发展空间。
5、请问公司目前产能情况如何？
毕双喜：相比较2017年上半年，公司生产基地从2个增长到6个，产能有了较大提升，但从今年的生产情况来看，公司的产能利用率已处于较高水平，产能还是偏紧张。
6、请问公司募投项目建设情况如何，预计何时能投产？
毕双喜：公司在上市前已经通过投入自有资金完成募投项目的前期建设准备，今年1月份上市后，公司加快募投项目的建设，目前正按计划建设中，预计明年中可以试生产。
7、近期不少建材企业都纷纷扩张业务，请问公司是否有向其他建材领域扩张的计划？
毕双喜：公司目前除了防水材料销售和工程施工以外，主要是在修缮方面加大投入，也已经成立了相应的修缮公司，希望把后房地产市场充分开发起来。在其他领域，公司暂时没有涉及，随着以后公司的不断发展壮大，也不排除会在防水相关的其他领域作出尝试。
8、请问公司未来直销和经销的比例是否发生变动？
毕双喜：公司目前直销和经销的比例约为6:4，这个比例也是每年变动的，未来我们认为直销和经销的比例不会发生大的反转，但肯定是会小幅波动的。
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