调研问答全文
贵州百灵 (002424) 2018-05-24
一、签署《承诺书》
二、投资者与公司交流内容
1、公司2017年产品的总体增长情况是怎样的？
答：公司拥有较为完善的产品结构，一线品种银丹心脑通软胶囊，属于心脑血管类药物，近几年销售规模实现稳定增长。二线品种维C银翘片、咳速停糖浆及胶囊、小儿柴桂退热颗粒、金感胶囊和双羊喉痹通颗粒覆盖了感冒类药物、咳嗽类药物、儿童类用药、咽喉类用药等市场，已占有一定的市场份额；三线品种康妇灵胶囊、泌淋清胶囊、经带宁胶囊、消咳颗粒、复方一枝黄花喷雾剂等产品覆盖了妇科类药物、泌尿系统类药物、咽喉类药物等市场，以小儿柴桂退热颗粒、双羊喉痹通颗粒、消咳颗粒为代表的颗粒剂产品2017年实现了较快增长，2017年颗粒剂产品销售收入较2016年增长34.77%。公司通过营销整合和市场开发，销售额一直处于快速增长态势，市场影响力逐步提升。目前公司产品结构合理、品种丰富，有利于分散单一产品导致的经营风险，进一步提升了公司的盈利水平和抗风险能力。随着医疗保险体制的推广及药品分类管理的规范实施，公司产品的结构优势将具有更强的适应能力。
2、公司营销网络建设情况
公司通过营销网络项目的建设，积极推进OTC和处方药的市场推广和学术推广工作，不断丰富销售模式，增加销售手段，制订新的销售队伍激励政策，有效利用商业公司网络等方式，加强自建销售队伍的发展。
目前公司已开发二级以上医院4,000多家，其中三级医院1,400多家。已在全国各省市地区建立了3,000余家一、二级商业，与全国80%以上的终端客户建立了业务关系，客户群体已超过40万家。同时签约终端零售药店VIP客户7.5万余家，随着相关政策指导下的药店连锁化趋势，公司通过与全国各地连锁药房的不断互动，已经与全国百强以及各省十强的连锁药房和县域连锁都建立了不同程度的合作，这一丰富的客户资源将会成为公司未来快速发展的良好平台。随着国家低价药政策的落地，在报告期公司自建的基层医疗机构销售团队已初具规模，已有5个省份的销售都突破了千万，并在诊所等基层医疗服务机构的开发上已突破4.5万家。公司自建的营销队伍已实现良好快速的发展，为公司今后的销售增长奠定了人员基础。
3、公司苗医药一体化项目的运行情况如何？
答：公司贵阳中医糖尿病医院已运营快三年多的时间，业绩实现了稳步增长。贵阳医院将通过扩建，围绕糖尿病及其并发症设立完善的配套科室，提升整体医疗服务水平，进一步突出中医特色和专科优势，提升百灵中医糖尿病医院的品牌价值和影响力。在临床使用中，糖宁通络胶囊在能够有效降糖的同时，能够对糖尿病并发症起到有效阻断和改善作用，得到了广大患者的认可。
长沙中医糖尿病医院也于2017年完成了股权收购工作，已成为公司的全资子公司，未来公司会借鉴贵阳医院的发展经验，对优势资源进行整体筹划调配，通过管理整合提升医院整体运作效率，实现长沙医院的快速发展。
近期公司还在成都新设立了糖尿病医院，预计将在2019年完成建设。公司将集合贵阳、长沙、成都三家医院的协同效应，进一步提升百灵中医糖尿病专科医院的竞争力，扩大医院的影响力，加快公司医疗服务业务的拓展，为加速公司苗医药一体化项目的推进具有十分重大的战略意义。
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