调研问答全文
健帆生物 (300529) 2018-05-28
一、介绍公司基本情况
（一）业务介绍
公司是具有创新技术的血液净化产品提供商，主要从事血液灌流相关产品的研发、生产与销售，自主研发的一次性使用血液灌流器、一次性使用血浆胆红素吸附器、DNA免疫吸附柱及血液净化设备等产品广泛应用于尿毒症、中毒、重型肝病、自身免疫性疾病、多器官功能衰竭、ICU等领域的治疗，可有效挽救患者生命或提高病患者生活质量。
作为手术、药物之外的第三种疗法，血液净化技术正越来越广泛的用于各种疑难危重疾病的临床治疗。公司立足于产品研发及创新，依靠自身专业的营销团队，通过产品技术的学术推广及对各医疗机构的服务支持，为患者提供安全有效的血液净化产品。目前本公司产品已覆盖全国3,600多家医院，品牌影响力不断提升，产品销售收入呈现快速增长趋势。
（二）业绩解析
2017年，公司营业收入718,491,131.27元，较上年同期增长32.16%；归属于上市公司股东的净利润284,413,992.87元，较上年同期增长40.72%。其他主要指标有毛利率84.14%，净利率39.59%，经营性现金流净流入3.04亿元，净资产收益率22.21%，资产负债率18.26%，每股收益0.69元。
2018年第一季，公司营业收入2.07亿元，较上年同期增长39.60%；归属于上市公司股东的净利润8,997.69万元，较上年同期增长50.89%。
（三）核心竞争力
1、具有竞争力的人才队伍，公司乐于与人才分享公司成长成果；
2、领先的研发实力及技术优势；
3、领先的营销方式及完善的营销组织架构。
（四）未来发展规划
公司将立足血液净化领域，精耕国内血液净化市场，深耕血液灌流技术，不断开发新产品，满足临床需要，大力拓展海外市场；同时借助资本市场，寻找优质并购标的，以扩充产品线、增强技术实力，打造具有健帆特色的多位一体的血液净化全价值链，实现集团化、品牌化、多元化发展，成为世界一流的高科技医疗技术企业集团。
二、沟通互动
问题一：贵公司产品的销售模式是怎样的?
答：公司血液灌流器产品全部采用经销商买断式的销售模式，再由经销商实现对医院终端销售。公司在不断的市场推广过程中探索符合行业特点及自身经营能力的营销模式，采取启发市场需求、产品销售推动、品牌提升并举，以实现自身对销售市场要素的有效掌控为目的的全方位、多层次整体营销模式。公司由自建的营销队伍通过专业的学术推广及产品技术培训启发市场需求，通过给予技术协助支持的经销商进行快速产品销售，通过进行售前、售中、售后针对经销商、终端医院及医护人员、患者的全方位服务提升公司品牌形象。
问题二：公司产品是否有降价压力?
答：2017年公司为回馈广大患者对公司产品的认可和支持，首次将HA130的价格由680元调至599元。后续暂无降价计划。
问题三：公司的营销队伍有多少人？未来是否有扩充计划？
答：截至2017年底，公司的营销人员约600多人。公司的营销人员的工作主要是向医生、患者推广血液灌流技术及公司的血液灌流产品，并指导医生和护士掌握血液灌流技术、了解患者的使用体验，其大多是有医学教育背景或医疗从业经历。2018年计划大力扩充营销队伍，更好地服务医院和患者。
问题四：公司的技术壁垒是什么？
答：公司拥有相关的产品专利，并掌握了载体合成、制孔、配点活化、配基接枝、生物薄膜等技术，同时主要生产制造设备都是公司独自设计或制造的，使生产线与产品完美配套。公司的产品生产流程多达20多道工序，任何一道工序都有严格的控制程序，这些工艺流程最终会对产品的有效性、安全性、稳定性等各个方面产生影响。公司采取专利和商业机密相结合的保护方法，让仿制更难进行。
接待过程中，公司相关领导与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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