调研问答全文
汉王科技 (002362) 2018-05-30
2018年5月30日下午，Korea investment Securities的Cui Xuehua、Guk Hyeon Eun、Grace Park、Heui Seok Jeong，KTB Asset Management的Minha Son、KB Asset Management的Kyungjin Kim、Midas Asset Management的Sungcheol Hong、Hanwha Asset Management的Minji Kim、Korea Investment management的Jung jin hong、NH Amundi Asset Management的SangRok Yoo、Korea Investment Value Asset Management的San Kim、HI ASSET Management的JiSun Jung、ShinYoung Asset Management的Doh hee Koh、Yoon Ha Kook对公司进行了调研。本次调研活动以会谈形式进行，主要会谈内容如下：
1.请问朱总，剔除2017年新并表的影研科技之后，公司的营业收入增长率能达到多少？
朱德永：2017年公司营业收入为6.04亿元，同比增长45.42%，其中在合并财务报表中，影研科技贡献营收5845.74万元，因此剔除掉影研科技贡献合并财务报表的营收之后，公司营业收入增长率为31.35%。
2.2017年公司业务在哪些板块增长较快？
朱德永：去年公司在人脸及生物特征识别、大数据、笔触控与轨迹、智能终端产品四大业务板块均有明显增长。其中人脸及生物特征识别营收同比增长34.07%，大数据营收同比增长204.22%，笔触控与轨迹营收同比增长67.30%，智能终端产品同比增长13.98%。
3.公司的人脸识别业务的客户主要分布在哪些领域？
朱德永：公司的人脸识别业务客户主要分布在安防、公安、金融、智慧城市、税政、教育等领域。在安防领域，主要是智慧门禁系统，如用于新疆地区的反恐活动；公安领域，主要包括黑名单追逃、人证比对，如在公安部第一、第三研究所的应用；金融领域，主要包括智慧行政、人证比对等；智慧城市领域，主要包括智慧社区、黑名单布控识别等，如中标银川智慧城市二期项目；税政领域，主要为电子税政领域的应用；教育领域，如高考考生的身份验证等。
4.请问朱总，您认为贵公司的核心竞争力主要是什么？
朱德永：公司的核心竞争力主要体现在原创的领先技术、产品化能力、自主创新能力、优质的行业和大客户资源、品牌影响力、营销服务网络、管理创新等方面。
原创性的领先技术体现在：如目前公司的动态人脸识别已经达到1：百万级，嵌入式人脸识别设备已突破万人级、OCR技术曾获国家科学技术进步二等奖、全球仅有的两家拥有无线无源电磁触控技术自主知识产权专利的公司之一。
产品化能力主要体现在核心技术多场景的应用能力、从核心技术—软件开发—产品生产—系统集成等一体化的解决方案、基于核心技术的研发多场景的智能交互终端产品。
自主创新能力体现在公司已经建立自己的独特的创新研发体系，能够确保跟上市场的脉搏，更好满足客户和市场的需求。
优质的行业和大客户资源体现在公司将技术和产品向教育、金融、政府、安防、银行、通讯、医疗、司法、汽车等多类行业拓展，与这些行业内的公司已形成良好的商业合作伙伴关系，对B2B的销售建立了良好的基础。
品牌影响力体现在公司的技术、产品、服务在市场上已经经营了二十多年，公司品牌在终端用户、行业用户中享有较高的知名度与美誉度，同时在国际市场的影响力也在逐步扩大。
营销服务网络体现在线上线下渠道良性发展，保持主流电商平台覆盖的基础上，线下在国内外重点城市建立经销点，并且在中心城市建有服务网络，构建了多类型营销体系。公司现有的营销管理体系和渠道管理体系运行良好。
管理创新主要体现在公司实施现代化的阿米巴管理体系，形成管理人员持股、合伙人制度；同时加强集团管控，在预算管理、内控制度等方面管理和指导各子公司，确保了各子公司资源共享、业务合作和公司整体战略目标的实现。
5.请问公司人员构成中，研发人员占比多少？研发投入占营业收入比重为多少？
朱德永：2017年公司研发人员数量为442人，同比增长32.34%，占公司员工总数的比重为31%。2017年公司进一步加强原创性研发投入，全年研发支出7,899.20万元，同比增长41.13%，占营业收入比重为13.07%。
6.公司毛利率水平很高，但是净利率水平并不是很高，请问原因主要是什么？
朱德永：公司的研发投入和管理费用目前占比较高，未来随着公司各技术应用场景的扩大，营业收入规模的进一步增长，规模效应有所体现，公司净利率会有所提高。
7.请问贵公司在安全城市方面有哪些布局？
朱德永：公司目前与中兴、大华等合作伙伴在共建安全城市方面正在开展合作，主要通过技术授权、项目承接及向第三方提供软件和产品参与安全城市建设。
8.公司的大数据业务主要提供哪些方面的服务？客户主要分布在哪些领域？
朱德永：公司大数据业务提供的服务主要包括大数据爬取、结构化数据抽取、数据可视化、文本分类、文本聚类、智能推荐等方面。
客户主要分布在图书档案馆、医疗、公检法司、政府/社保等领域。在图书档案馆方面，如中国国家图书馆、第一历史档案馆等；在医疗领域，公司客户覆盖300余家医院，其中一半多为三甲医院；在公检法司领域，公司客户覆盖北京地区所有的法院等；在政府/社保领域，如教育部等国务院部门为公司的客户。
9.请朱总谈一下对公司各个业务板块的展望？
朱德永：2017年7月8日，国务院发布了《新一代人工智能发展规划》，规划指出，到2020年中国人工智能核心产业规模超过1500亿元，在政策和市场的双重推动作用下，公司各个业务板块发展潜力都非常大。
第一、人脸及生物特征识别业务方面
据相关研究机构分析数据显示，到2020年，国内人脸识别市场规模可达百亿级。公司作为人脸识别领域的先行者，在原创性的技术和优秀的产品化能力基础上，公司的人脸及生物特征识别板块发展潜力巨大。 技术方面，目前公司动态人脸识别达到1：百万人，嵌入式人脸识别终端突破万人级，视频结构化技术取得突破性发展。
公司的人脸产品及解决方案将在安防、教育、金融、公安、智慧城市等领域进一步深耕，深化“技术创新与行业应用相结合”，打造以人脸识别为核心的产业生态圈，力争成为全球领先的多生物特征识别技术与系统解决方案提供商。
第二、大数据业务方面
国家“十三五”规划指出“实施国家大数据战略”，将大数据提升至国家战略层面，全面实施促进大数据发展行动。据相关研究数据显示，2017年我国大数据市场规模已达358亿元，年增速达到47.3%，规模是2012年的10倍。预计到2020年，我国大数据市场规模有望逾700亿元。公司的大数据业务目前正在快速发展中，发展潜力很大。
技术服务方面，公司的大数据业务包括数据采集、大数据爬取、结构化数据抽取、数据可视化、文本分类、文本聚类、智能推荐。
公司将持续技术研发与升级投入，在行业中深耕细作，为客户提供以数据为核心的全生命周期解决方案。
第三、笔触控与轨迹业务方面
在信息化、无纸化的发展趋势下，笔触控领域的市场规模可达百亿级，作为在这一领域无论是从技术层面还是市场层面的领先者，公司笔触控与轨迹业务市场提升空间还很大。
技术层面。电磁笔方面，公司是全球仅有的两家拥有无线无源电磁触控技术自主知识产权专利的公司之一；电容笔方面，公司是国际标准USI主要创始会员，多项专利被USI标准采纳。
在市场本身规模扩大的背景下，公司笔触控与轨迹业务的市场也将进一步扩大，同时，公司将进一步拓展应用的广度和深度及行业应用范围，力争进一步提升公司这部分业务的市场占有率。
第四、智能终端产品方面
公司的智能终端产品是基于公司核心技术而研发的，目前很多都是市场热销产品。未来公司将继续充分利用汉王在智能交互领域的创新力，深度调研、精准把握消费痛点，研制出智能性更强、联动性更广的智能终端产品。
10.请朱总简单介绍下公司2018年一季度的业绩情况，全年业绩展望如何？
朱德永：2018年一季度公司实现营业收入137,347,778.07元，同比增长8.97%，实现净利润9,003,011.63元，同比增长5.02%，一季度营收情况稳定增长。
根据相关规定，公司编制了《2018年度财务预算报告》。公司预计2018年度实现营业收入75,000 万元，实现净利润 5,650 万元，相较2017年会有30%左右的增长。以上预计数据是公司基于现有运营情况和外部环境审慎考量做出的预算，并不构成公司承诺，公司将努力提升管理与运营效率，力争实现业绩目标，更好回馈投资者。
11.可否请朱总谈一下，与现在创业型的人脸识别公司相比，公司在人脸识别方面有哪些竞争优势？
朱德永：和友商相比，公司在人脸识别方面的竞争优势主要体现在原创的技术积累和产品化能力两个方面。在一些重量级的招投标场合，公司的技术及产品都能脱颖而出，体现了公司的人脸识别技术及产品的竞争优势。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
IR数据平台
