调研问答全文
安奈儿 (002875) 2018-05-29
1、公司未来有什么开店计划？
答复：公司还是会继续拓展购物中心店铺，进驻优秀的百货店铺，同时也会把加盟业务的战略位置提高，鼓励加盟商做大。整体预计2018年的开关店数量基本持平或略有增长，但经营面积保持增加，2019年线下直营店铺数量预计会净增加，重点发展省会城市和区域中心城市。
2、公司婴小童发展情况如何？
答复：预计婴小童会保持一个较高速度的增长，我们的婴小童产品精致，面料舒适，品质很好。在渠道方面未来婴童会以线上渠道为主，小童则以综合店为主。同时我们也会努力让小童顾客成长为我们的大童顾客。
3、公司线上线下价格有什么区别？
答复：线上渠道主要是天猫和唯品会，线下定价比线上高，目前线上主要是线上专供款和库存旧货。公司产品定价将保持相对稳定，但是销售折扣率会上升。
4、公司会如何打造柔性供应链？
答复：公司未来会减少SKU，以便顾客能够高效的选择自己喜欢的款式，同时也会多打造爆款和明星产品，通过打造柔性供应链来提升补货速度。
5、现在的行业竞争格局是什么样的？
答复：根据相关研究报告，预计2016-2021年童装行业复合增速约6.3%，快于整体服装市场4.6%的复合增速，预计到2021年中国童装市场规模约1,970亿元。但是行业集中度较低，安奈儿的市占率在1%左右，排在我们前面的是巴拉巴拉和Adidas，目前国内CR10与国外相比还有很大的差距，现在市场还是处于竞争阶段。安奈儿品牌将主打“品质尊享”型客户，通过品牌策略、渠道策略、商品策略实施，力争到2022年安奈儿品牌终端零售规模超过50亿，成为“品质尊享”细分市场龙头。
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