调研问答全文
美康生物 (300439) 2018-05-30
2018年5月30日投资者交流纪要
1、公司布局区域检验中心的优势在哪里？
答： 顺应国家分级诊疗医改政策，公司在全国布局区域检验中心。首先，公司依托完善的营销网络，利用以地市级经销商为主的营销模式优势，充分利用当地经销商的资源，在人口密集、经济比较发达、业务成熟的区域布局检验中心，在快速布局区域检验中心的同时提高了客户粘性；其次，公司具有丰富的产品线，自主产品涵盖生化、血细胞、尿检、POCT几大领域，同时进一步拓展免疫、分子诊断、血球、尿液分析、大便分析、高通量基因测序、微流控生物芯片等产品线品种和类别，同时公司也通过代理雅培、西门子、日立等国内外品牌产品，例如公司旗下的子公司杭州倚天生物技术有限公司是雅培产品在全国商业实验室渠道的代理商，为公司在全国布局区域检验中心提供全面的产品支持，降低区域检验中心的成本；再次，为真正做到“上下联动、互联互通”的分级诊疗要求，公司在区域内卫计委领导下，以当地龙头医院为中心建设区域LIS系统，同时重点拓展适合乡镇卫生院（社区卫生服务中心）、村卫生室、家庭签约医生等基层医疗机构使用的便携式、联网化的慢性病诊断仪器和配套试剂，提升区域内医学检验质量，实现区域内检验结果互联、互通、互认；最后，公司在全国布局区域检验中心，将带动公司产品销售的增长，提高产品市场占有率。
2、目前公司已设立的区域检验中心的数量有多少，盈利情况如何？
答：截止到目前为止，公司已在全国设立33家区域检验中心，其中14家已经取得医疗机构执业许可证，另外19家为非独立的法人主体。2017年度已经盈利的区域检验中心有2家，2018年一季度已经实现盈利的区域检验中心有4家。
3、公司在产品方面是如何布局的，化学发光产品的进度如何？
答：公司拥有较为完备的注册产品种类,涵盖肾功、肝功、血脂、心血管、风湿、糖尿病等生化、尿液、血细胞、POCT等几大领域；同时，在现有品类基础上，公司正在进一步拓展免疫、分子诊断、血球、尿液分析、大便分析、高通量基因测序、微流控生物芯片等产品线品种和类别，完善公司产品线的布局。目前，公司已取得一项化学发光免疫分析仪注册证，有30余项化学发光产品正在申报注册，部分有望在今年年底取得产品注册证。
4、贵公司未来的研发投入是否将持续保持增长？
答：一直以来，公司高度重视研发，近几年在保持渠道高速扩张的节奏下依然确保在研发方面的投入，2017年投入研发费用9,257万元，同比增长60%，且全部费用化。今后，公司仍将继续加大对现有的产品升级及对拓展新产品的研发的投入。
5、公司收购美国VAP主要动因是什么，公司对VAP的未来将如何规划？
答： VAP公司是美国领先的专注于心血管疾病检测的临床医学实验室，核心技术是VAP和VLP脂类诊断技术，可准确、全面评估心血管疾病的危险因子。公司收购VAP一方面有助于公司引入美国成熟市场的经营理念和国际先进技术，实现公司在医学检验方面的产品和技术的快速升级，为公司在全国加快区域医学检验中心的连锁化布局积累经验；另一方面VAP公司在心血管疾病检测领域积累了多年丰富经验，将为公司心血管疾病检测方面技术升级和业务拓展发挥积极作用。目前，公司正积极推进美国VAP公司掌握的VAP和VLP脂类诊断技术在国内市场的注册申请与上市，帮助填补在国内心血管疾病检测方面的空白。
6、公司是如何看待行业发展的趋势？
答：目前我国IVD行业的生产企业约有300-400家，行业集中度低，近几年我国体外诊断试剂市场需求增长快速，国内规模较大的企业抓住机遇，凭借产品性价比高和更为贴近本土市场的优势，不断抢占份额，致使原以进口产品为主导的市场格局被逐渐打破。随着研发投入的加大和产品质量水平的提升，我国体外诊断试剂行业现已涌现一批实力较强的本土企业，并在某些产品领域逐渐具备与国际巨头竞争的实力。
总体而言，国内企业中实力较强的综合性企业还较少，行业排名靠前的企业主要是在某一领域具备竞争优势。目前国内各领域领先企业正积极进行多元化发展，主要有以下五个发展特点：一是细分领域排名靠前的企业依托已形成的竞争优势向体外诊断的其他细分领域渗透，以丰富产品种类；二是试剂厂商增加仪器生产和仪器配套能力；仪器厂商增加试剂生产能力，以增强市场竞争实力；三是开始积极开拓海外市场；四是一些以提供第三方检验实验室的企业出现在行业中；五是一些非IVD生产型的商业企业，通过委托医院耗材采购及整合销售渠道，快速抢占市场份额。随着国家监管部门从行业的准入、制造和流通加强了监管和规范以及国内领先企业技术研发实力的提升和经营规模的壮大，可以预期行业市场集中度将进一步提高，同时国内领先企业与国外企业在高端市场的竞争能力也将快速提升。
IR数据平台
