调研问答全文
日机密封 (300470) 2018-05-30
1、公司产品与进口产品的价格对比
答：密封行业发展初期，大量产品未实现国产化，一直处于被进口密封垄断的局面，价格高昂。公司设立以来主要研究的方向就是机械密封国产化替代，一般情况下，当国产化初具影响力时，国外企业为保持垄断地位，会采取低价策略，导致进口产品大幅降价；但在经过一段时间的市场竞争后，产品会回归到一个理性价格。公司多年来一直保持较高的研发费用投入，研制的许多产品已经可以替代国外进口，打破了国外同类高端产品对我国的垄断局面，现在已能够在各大项目上与进口产品正常竞争，在正常市场竞争时，公司产品价格会略低于进口产品。
2、公司下游用户业务占比
答：公司的主要客户集中在石油化工、煤化工等行业，占比例约为石油化工60%，煤化工15%，其余分散在如电力、核电、军工、冶金等行业。
3、公司收购优泰科的意义是什么？
答：优泰科的主营业务为液压气动行业用往复密封的研发、生产与销售，与公司同属液压气动密封行业，其业务与公司有类似特点、客户有较多重叠且技术与公司有一定的互通性。优泰科与公司的融合不仅能使公司快速切入新的密封领域，提高公司整体规模效应，还能丰富公司产品系列，大幅度提升公司的市场空间，优泰科也能借助公司资源优势在自身细分领域快速发展，公司希望在未来三到五年，优泰科在橡塑密封领域实现2亿-3亿元收入，成为国内橡塑密封的龙头企业。
4、海外市场的拓展路线
答：公司紧随我国“一带一路”战略，重点布局中东、中亚、东南亚等发展中国家，前期通过与国内相关工程公司（如SEI、五环等）以及主机设备厂（如沈鼓、陕鼓、深蓝泵业等）紧密合作快速占领市场，已经在这些地区的国家取得了良好口碑及一定业绩。公司一方面紧密跟踪前期配套市场，开发后续更换业务并取得成效；另一方面也在通过持续参加国际专业展览及学术交流等方式，提升公司在国际市场的品牌影响力公司力争在海外销售收入上保持持续较快增长；公司也希望通过并购国际知名密封企业，将公司产品迅速打入国际市场，以加快国际市场拓展步伐。
5、公司是否有计划进入军工领域
答：公司主要产品机械密封是一种重要的工业基础件，广泛应用于国内外的石油化工、煤化工、油气输送、核电、电力、水电、制药、冶金、食品、船舶、航天航空、军工等各个工业领域。目前较为集中应用于石油化工、煤化工、电力等行业，公司正积极拓展在其他具有良好发展前景的行业，如军工、管道输送、能源回收、航空航海、核电以及环保等领域的应用。前些年公司并没有主动出击寻求军工领域客户，因军工产品多有涉密要求，资质取证过程复杂且耗时较长，需要专门的团队进行项目跟进，且密封消耗体量相对石油化工、煤化较小。目前公司业务增长较快，已有计划逐步拓展军工领域，公司已有产品配套火箭、雷达、潜艇等高端军品项目的基础上，逐步拓展密封产品用量较大的其它军工领域。
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