调研问答全文
完美世界 (002624) 2018-05-31
公司近况：
游戏方面，近期上线的《烈火如歌》和《轮回诀》都表现不错，其中《烈火如歌》是与嘉行传媒合作的影游联动产品，游戏由公司王牌团队研发，电视剧在优酷热播，影游联动表现不俗。另外重磅游戏《武林外传》手游6月1日即将公测，该游戏赢得硬核联盟“超明星产品”的推荐，将获得顶级资源的强力推广。
另外，《完美世界手游》和《云梦四时歌》作为与腾讯合作的两款重磅产品，均按计划推进中，两款游戏都拿到了腾讯的顶级发行资源，非常值得期待。公司有约二十款风格各异的产品正在积极研发中，包含主机游戏、端游、手游，在各个细分市场均有优质产品将陆续推出，此处不一一赘述。
影视方面，近期热播的《归去来》作为王牌大剧，播出后反馈非常好，此外近期和腾讯合作的网剧《忽而今夏》口碑非常不俗。
影视方面公司有接近二十个制作团队，打造数量丰富、品类各异的作品，包括《走火》《绝代双骄》《不婚女王》《艳势番之新青年》《香蜜沉沉烬如霜》《半生缘》《壮志高飞》《西夏死书》等在不同领域的优秀产品都会陆续推出。
电影方面进展也非常好，和环球影业合作的电影《侏罗纪世界2》将于6月15日公映，此外与威秀合作的张艺谋执导的《影》作为一部众望所归的影片，将在暑期档推出。
Q1：腾讯在UP大会宣布与完美的合作，请介绍双方合作的总体思路、合作程度与方法？
A1：在手游时代、细分品类大量出现及明显的年轻化趋势下，跟优质的流量平台强强联合，是我们区别于端游时代的运营思路。
我们会考虑特定游戏的品类、属性和目标用户群体，判断是自主发行还是与第三方合作，如果是合作发行，综合评估选择最佳的合作平台及合作方式。《完美世界手游》和《云梦四时歌》是我们与腾讯的首次合作，目前进展顺利。
Q2：公司在二次元和沙盒游戏等国内比较稀缺品类的游戏上有何进展？
A2：坚持重度游戏的头部优势，同时进行细分市场的拓展，是公司游戏研发方面的核心策略。二次元和沙盒类游戏的情况在年报里有所展示。
今年公司持续推进年轻化布局，公司的游戏会更多地向年轻人群拓展，针对90后包括00后的开放性游戏内容会逐渐增多。
今年公司有3款二次元游戏：已上线的《轮回诀》表现良好、后续会上线的《梦间集天鹅座》和《云梦四时歌》也非常值得期待。沙盒游戏现阶段在国内市场还属于比较小众的游戏类型，但是从海外沙盒游戏市场份额以及网易代理的《我的世界》的国内表现来看，未来可发展空间非常大，因此公司目前也在进行相应布局。
Q3：今年行业上游戏买量成本较高，如何消化以及对未来买量成本趋势的研判？
A3：整个游戏行业的买量成本呈现上升趋势，但对于完美来说压力并不明显。不同厂商的基因和市场推广方式不同，完美作为端游大厂和主打精品化游戏的公司，目前在市场推广上买量只是辅助推广方式，更多依靠产品精品化、内容吸引和效果营销等。
例如在“诛仙”IP年轻化方面，首先公司在去年推出了《诛仙手游》的《云梦川》版本，利用郑爽作为代言人，推出朵一这一新角色，配合玩法创新和角色引进，进行了很好的传播；今年借助王俊凯的粉丝营销，以及通过微信、微博、抖音等展开的口碑营销，都借鉴了我们在端游时代精品大作的品牌营销模式，进一步提升了产品在年轻用户中的口碑。优质的产品内容，配合口碑营销，辅以适度买量，这是我们区别于其他厂商的打法。
Q4：端游到手游的转化率如何看待？
A4：完美以端游起家，积累了众多优质IP，2016年推出的《诛仙手游》至今保持着稳定的流水贡献，验证了公司在端转手方面的转化效果。今年公司备受关注的手游大作《武林外传》《完美世界》《笑傲江湖》在端游时代都积累了大量用户和粉丝，基于对完美品牌的信任，产品的品质，辅以我们独特的推广方式，我们对这些游戏的表现很有信心。
Q5：未来重度游戏和轻度游戏布局情况和推出策略？
A5：完美游戏布局的一大核心策略就是坚持重度游戏上的头部优势，同时进行细分市场及轻度游戏的布局。今年的二次元手游《云梦四时歌》《梦间集天鹅座》等游戏都偏向轻度，传统MMOPRG手游如《完美世界》《武林外传》《笑傲江湖》等在重度基础上，也在支线剧情、玩法、个性、社交等方面引入了轻度的风格。
Q6：未来国际化战略的考虑？
A6：完美的国际化布局，一方面是推动中国本土游戏走出去，比如手游《倚天屠龙记》《射雕英雄传》等都在东南亚等海外地区取得了不错的成绩；另一方面，公司在欧美组建了自己的研发团队，正在打造基于包括《Torchlight》、《Magic》等优质IP在内的多款大作，这些产品基本都是PC+主机双平台，有望延续公司在海外主机游戏市场的优势。
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