调研问答全文
凯中精密 (002823) 2018-05-31
一、公司简介
二、问答交流
1、公司未来经营战略及规划？
答：公司聚焦核心精密零组件业务，抓住新能源汽车及汽车智能化、工业4.0发展机遇，围绕汽车行业和核心客户横向拓展新业务，多产品均衡发展，重点发展新能源汽车三电（电机、电控、电池）及汽车轻量化等汽车核心零部件新产品，做大规模，提升配套供应能力；同时，注重区域均衡发展，通过全球化布局，贴近客户，实现本地化配套。目前，公司已发展了汽车电控连接器、新能源汽车驱动电机连接器、新能源汽车动力电池零组件、汽车轻量化零件，产品应用于新能源汽车驱动电机、电控系统（例如EPS方向盘助力系统、新一代ABS刹车系统）、新能源汽车动力电池系统（例如电池结构件、电池包组件）、汽车轻量化零件（例如真空泵等汽车结构件）。其中部分产品已向德国、日本客户批量供货，多款产品正在与戴姆勒、采埃孚、比亚迪等客户合作开发，预计未来1-2年内将陆续量产。此外，公司多层绝缘线业务有较大增长，随着新能源汽车中控和线束领域、大功率高压传输、无线充电需求增长，带动多层绝缘线需求增长。
2、公司核心竞争优势？
答：公司具备值得信任的可靠体系：包括技术研发、产品设计、模具设计制造、自制设备制造、质量控制、交付、客户服务、人才、管理等全方位的大客户配套能力；公司与主流市场核心客户深度一体化，合作时间越久，与客户一体化程度越高，双方互信共赢。
3、国内市场开拓情况？
答：一方面，公司通过国际知名汽车零部件厂商在国内的分支向国内主机厂供货；另一方面，公司正在积极探索与国内优质前沿的整车厂和零部件厂商合作。
4、收购SMK的目的？
答：公司收购SMK主要目的是战略协同。
收购完成后，一方面，SMK现有业务仍将保持稳定增长，可带来稳定现金流；另一方面，支撑公司新业务发展。
SMK与公司新业务的协同性：
（1）研发：以德国博士领衔的研发团队，提升公司研发能力，打造欧洲技术研发中心和国际化产业布局，助推与客户合作开发的重点新产品项目；
（2）客户和市场：获得或进一步深化BorgWarner（博格华纳）、Ebersp?cher（埃贝赫）、博世马勒、博世、戴姆勒等世界顶级一级供应商的合作关系，有利于拓展全球汽车高端零部件市场。
（3）斯图加特、德累斯顿基地支撑扩产：获得研发生产基地和汽车行业经验丰富的管理团队，就近服务戴姆勒奔驰、ZF、博世、马勒等核心客户，最终为奔驰、宝马、奥迪、大众、保时捷、福特等顶级汽车品牌配套。
（4）技术：拥有先进的高精度激光焊接技术、自动化生产设计能力，并在精密金属成型、高精度激光焊接、精密注塑成型和自动装配技术上全面提升公司技术。
5、公司多层绝缘线产品主要应用领域、客户情况？
答：公司多层绝缘线产品目前以电源变压器和电感应用为主，同时正在开发新能源汽车、无线充电、充电桩等新兴领域的产品，包括用于驱动电机绕组的扁线、用于手机和车载无线充电器、汽车充电桩的空心线圈等新产品，为客户提供高频、高压、大功率高效传输解决方案。目前客户以国内为主，国外客户对体系、质量要求高，公司绝缘系统已通过美国UL验证，正在规划构建IATF16949体系和MES系统，拓展海外高端客户。
6、公司换向器业务未来增长空间？
答：换向器行业未来将保持稳定增长，增长点主要在：（1）新能源汽车领域，汽车电动化、智能化；（2）非汽车领域，智能家居、电动工具、办公自动化发展。行业集中度不会有大的提升。
跟随行业发展趋势，公司将进一步巩固提升换向器竞争优势和龙头地位，保持稳定增长，给公司带来稳定现金流。
7、公司未来是否有新建生产基地的计划？
答：公司今年年初已取得广东河源江东新区、德国斯图加特的工业用地，将根据现有产品及将来新产品扩产需求推进新生产基地的规划和建设。
（投资者已签署《承诺书》。此次投资者关系活动中，公司不存在泄露未公开重大信息的情况。）
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