调研问答全文
超图软件 (300036) 2018-05-31
一、公司云计算相关业务介绍
公司云的业务分为两个部分的业务：一个是公有云，一个是私有云。
公有云有两个业务：一个是SaaS的业务，公司子公司地图慧在做，我们还有一个团队做不动产登记的SaaS服务；第二个是PaaS的业务，就是平台服务的业务，把我们的平台当做一个业务，这是两个部分。
SaaS部分第一个是地图慧，截止到现在，我们在线的注册用户数已经达到了80万，付费用户增长数倍。虽然目前云的SaaS服务的单价不是很高，但合同额保持高速增长。
SaaS还有不动产登记运营的服务。在不动产登记政府的系统上线以后，银行、保险机构它需要查询和接入政府的不动产登记系统，公司在这方面有些实践，我们建系统，接入政府的不动产登记系统，向银行和企业提供查询服务，去年有四五个城市已经做了，今年这方面可能会增加的比较快，这是不动产登记延伸的面向社会服务的业务。
公有云服务还有一个业务，我们提供平台即时服务的业务。我们的核心业务是做GIS平台软件的套装软件服务，这是一个开发平台，让开发商开发各个业务系统，我们有700多家开发商，我们发现有一些开发商可能需要新的模式，把我们的平台不是一套一套卖给它去部署给客户，而是我们把它部署到公有云上，开发商开发了系统之后，也把它的应用系统部署到我们提供的云上面，再让它的最终用户上网用它的系统。这是我们超图的一个公有云的业务。
私有云建设服务方面，也就是帮用户搭建私有云，并且帮他运行维护，我们目前做得比较多的是给政府搭建政务云里面的一些应用系统，主要还是原来的国家测绘局在全国各个城市推的时空信息云平台。
除了超图本身提供这样的一些公有云和私有云的服务，同时我们也跟业内一些比较有影响的合作伙伴做这方面的战略合作，跟华为、中兴、新华三、京东、阿里都有云业务的战略合作。
二、国土三调进展情况
国土三调项目去年国家做了一些试点，由于今年机构改革，自然资源部成立以及机构落地等事宜，三调在今年上半年没有过多的推进，预计到了下半年第三季度会有推进。目前我们有四个公司都跟三调业务有关，一个是超图信息，第二个是南京国图，第三个是北京安图，南康也有一部分，目前大家都在积极准备，储存商机，预计三四季度陆续落地，明年可能是三调更大规模的铺开。
三、机构改革未来会给公司带来的市场机遇
机构改革成立了一个非常强的自然资源部，把超图的核心应用解决方案业务都集中在这个部了，以前分散在好多行业和部里面：比如数慧的规划在住建口管，像资源登记有些是农业部，有些是水利部，不动产登记原来涉及到农业、林业、海洋这几块。 像我们智慧城市的共享平台以前在测绘局，现在把这些业务全部收到资源部了。这将有利于超图把各个公司的行业解决方案打通，形成一个整体，形成整体之后，在这样一个强的部委所辖的业务里面，超图就能够一个整体的解决方案，可能跨了几个部委，我们把它作为整体的时候，大家看不出来优势，现在像规划、不动产登记全部到这里来之后，超图在这个行业里面的优势会更加明显。
划过来的这些业务都是我们传统所说的用GIS强的行业，市场空间比较大的行业，成立强大的自然资源部对超图整体的实力是非常有帮助的，有利于我们构建整体的护城河。其他的供应商可能只能提供其中一部分的业务，比如有些公司只提供国土业务，有些公司可能是做林业的，有些公司是做林业的，有些公司是做规划的，有些公司是做测绘的，我们全部都能覆盖，这是机构改革带来超图的一个非常大的机会。
此外，机构改革也成立了一个更强大的生态环境的部委，这个也有利于我们在环保业务上面的开展。我们认为未来超图在应用解决方案的发展空间还是非常大的。
四、超图的国际业务进展介绍
关于国际业务，超图今年的布局和投入非常大。之前在国际业务方面投入不是很大，2018年年初开始，我们对国际的战略做了一个比较大的调整，会加大这方面的投入，今年我们陆续开展一系列市场投入、品牌建设的活动，比如我们第一次参加了在土耳其召开的国际测量师的年会，场面热烈，在我们进入之前，他们是没有选择的，我们给他们提供了新的选择。此外上周参加日本的一个三维的技术会议，是日本的一个相关协会主办的，会议反响也是热烈，日本这边非常关注三维，我们在国际的通行领域还是非常具有竞争优势的。
此外，公司将与中国测绘学会联合举办GIS软件技术国际培训学院，为发展中国家培训GIS软件人才；下半年我们还将参加一系的展会以及联合同地理信息大会，不断提升公司的国际影响力。
五、问答环节
问：未来公司的主要投入？是否会保持高研发投入占比？
答：投入有几个方面，一个是内生增长，主要有两块投入，一个是研发的投入，就是对产品的进一步提升，比如大数据，我们在平台领域已经研发了产生，我们要在应用解决方案里面都对这些产品进行升级换代，做一些研发投入，同时在平台软件方面，对人工智能我们做一些投入。另外是市场开拓，我们在国内和国际上都会加大投入，国内我们是把营销的团队进一步的区域化，深耕各个区域，原来平台是全国各个省覆盖，但是有些解决方案还是空白，今年开始，我们把应用解决方案的团队业务区域化，营销的投入也会比较大。国际上也是营销的投入比较大，一个是在全球各个地方一些重要的展会上亮相，这是市场宣传的投入，还有一个是构建全球的营销和代理体系，这是两方面的投入。整体上来讲，主要是研发和市场，和营销团队建设的投入。
超图在研发投入上一直是比较重视持续的增长，如果不考虑外延并购的情况下，研发投入占的比重会上升，但是我们看过去几年研发投入的比重是有所下降的，因为有外延并购，一些公司研发投入不会很多，会产生下降，但是我们对研发的重视是不会下降的。
问：公司的外延方向？
答：一个是成熟业务，我们前几年并购的公司都是在强GIS行业的成熟业务，在未来如果有这样的合适并购的标的，我们还是会继续推进的。当然，我们可能会重点关注几个战略方向上的并购，一个是军工领域，在军事领域，GIS是其中很重要的一个组成部分。 第二个就是云业务的孵化，为了加快发展云业务的进程，我们也会去关注一些云服务相关标的。还有一个就是国际业务，这是我们很重要的一个方向，可能会通过国际的投资和并购来加快国际市场的占有，如果说国际上有合适的并购对象。未来，军工、云和国际这三个战略方向都会加速。
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