调研问答全文
开立医疗 (300633) 2018-06-01
互动提问：
问：2017年我们的销售增长比较快的主要原因是什么？
答：主要原因是进口替代和分级诊疗这两项政策的落地以及近两年整个大健康产业的发展比较快。
问：公司销售人员在超声和内窥镜两条产品线大概是怎么分配的？
答：我们整个销售分为国内和国际两部分，国际一百多人，国内大概六百多人。因为超声和内窥镜针对不同的科室、不同的产品，所以这两个产品线是独立的，内镜的销售人员目前大概六十多人，团队也会逐步扩大。
问：内窥镜目前标清和高清大概的销售占比是怎么样？
答：以后标清可能会处于自由销售的状态，后期基本上会以高清为主。
问：中低端彩超去年有个比较高的增长，目前这种彩超采购的高增长大概可以延续多久？
答：目前国家对大健康的发展还是依旧重视，人们的生活水平也在逐步提高，这种情况下对健康的投入肯定是会越来多的，并且以后可能会更多的投入到前期的诊断上来。另外龙头公司技术的推陈出新，保持进口替代的优势，从以上这些因素来看，维持目前的这种增速应该没有太大问题。
问：国际销售部分有什么手段来促使代理商能完成销售任务？
答：我们的代理商是分区域授权的，也有一个优胜劣汰的调整机制。
问：硬镜会不会成为以后一个比较大的收入来源部分，大概什么时候上市？
答：硬镜预计今年年末之前可以拿到市场准入，但是销售收入要达到一定量还需要一段时间。
问：从费用上来看，销售费用率和管理费用率会不会再往上走？
答：费用率应该是可控的。
问：售后服务方面和国外品牌有没有什么大的区别？
答：品牌的强势度不一样，肯定是有一些区别的。我们目前所处的阶段主要是服务好客户。
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