调研问答全文
创源文化 (300703) 2018-05-31
投资者关系活动主要内容介绍
本次调研由创源文化董事、副总经理、董事会秘书兼财务总监邓建军、公司董事兼副总经理王少波以及证券事务代表赵雅等领导接待了投资机构一行。首先公司董事兼副总经理王少波及公司董事、副总经理、董事会秘书兼财务总监邓建军带领投资机构参观了公司的样品陈列室，随后一行人在创源文化会议室进行座谈和交流。以下为此次活动的主要内容介绍：
一、投资机构参观公司样品陈列室
公司董事兼副总经理王少波及公司董事、副总经理、董事会秘书兼财务总监邓建军带领投资机构代表参观了公司的样品陈列室，公司样品室陈列了公司 4 大类产品，可以更直接感受公司 4 大类产品。
二、投资机构公司高管进行互动交流
问 1：2017 年以来铜版纸、胶版纸等原材料涨价，公司毛利率总体稳定。公司在平滑原材料价格波动方面有什么措施？
答 1：（1）公司通过签订采购合同提前锁定材料价格，有效控制材料成本上升，并通过提升内部管理、推行精益化管理、改进产品工艺等多方面举措应对材料涨价；（2）利用销售订单周期合理调整订单报价。
问 2：公司下游客户接受提价的波动范围如何？成本压力能否顺利传导到下游？
答 2：公司通过新产品的导入，新项目的开发，组合产品的销售等方式把公司的创意，服务等有价值的活动得到客人的认可。
问 3：OBM 占比小，目前自有品牌有什么产品，主要面向什么市场进行推广？
答 3：目前运动健身品牌在美国知名度不断增加，新产品开发力度不断加强。增加了举重、瑜伽、家庭健身等多个细分品类，并建立了品牌官网和社交网与粉丝互动。
问 4：国内市场销售占比较少，主要通过什么方式进行销售？未来有什么计划？
答 4：目前公司的国内销售业务处于前期阶段，由子公司纸器时代负责运营，产品主要为DIY 相册及儿童早教用品，拥有自主品牌“纸器时代”，产品由公司自主研发设计。目前国内销售主要通过天猫、京东等电子商务平台进行销售。根据公司发展战略和市场需求，报告期内，公司重点布局文教休闲产品领域，儿童创造力教育用品领域与健康运动产品等领域，开拓国内国外市场。
问 5：汇兑损益方面公司有什么应对措施？
答 5：为降低汇率波动对利润的影响，公司基于外汇收款规模的预测，与银行开展远期结售汇业务。远期结售汇业务可以对公司预期的美元外汇收入进行货币保值，锁定未来人民币现金流入，保障预期经营性收益的实现。
问 6：公司出口在诸多产品上排名前列，但行业出口整体增速缓慢，未来会继续扩大份额吗？
答 6：公司在国际市场的份额还很低，有巨大的增长空间。除了持续扩大美国市场的占有份额外，公司也在加大欧洲，澳大利亚等市场的投入。
问 7：公司客户维护和 OEM 客户拓展方面有什么措施？
答 7：公司主要通过高效精益化，柔性化生产向 OEM 客人提供有竞争力，高质量的产品与服务，并通过提供其他生产以外的增值服务来维护和拓展 OEM 客人。
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