调研问答全文
透景生命 (300642) 2018-05-30
投资者关系活动主要内容
投资者就主要关注问题进行问答，主要内容如下：
Q1：请阐述公司未来的研发布局？
A1：公司是典型的研发推动型企业，一直高度重视研发，未来公司重点在肿瘤、心血管、感染、自身免疫及优生优育五个领域开展产品研发，预计２０１８年会有5个以上试剂产品能获得注册证。
Q2：两票制对公司业务收入是否有影响？
A2：公司现有的大部分客户本身就是采用两票制，目前为主，两票制尚未对公司主营收入产生较大影响。同时我司会在经营上及时调整以适应医药卫生体制改革带来的市场规则以及行业监管政策的变化。
Q3：公司产品未来三年的毛利率变化趋势是怎样的？
A3：２０１７年公司产品毛利维持在８０％以上，但是从长期趋势来看，常规项目基本都属于竞争性产品，竞争的加剧会导致毛利率呈现下降趋势。
Q４：请介绍公司高通量流式荧光平台的技术优势？
A４：高通量流式荧光技术开发的肿瘤标志物，可以实现多肿瘤标志物的快速联合检测。高通量流式荧光技术采用共价结合的方式将不同的微球表面交联不同的检测靶标对应的抗原或抗体，加入标记抗原或抗体，与待检测抗体或抗原形成夹心或竞争复合物，微球上所带的荧光信号与血清中的检测物浓度正相关。与其他化学发光相比，高通量流式荧光技术具有一次检测可检测多个指标、检测速度快、灵敏度和准确度高、重复性好、线性范围广等优点，代表了临床免疫检测的应用趋势。
Q５：流失荧光技术平台支持检测多个指标是否有统计学的限制？
A５：一个指标是独立的，编码1号放5000颗，2号微球对应一个指标还是放进去5000颗，7-10个指标每一个都是放5000颗，检测的时候是一颗颗球独立的。我们读取球的信号，每个指标从5000颗中抽样100颗，检测准确性与指标的多寡并无关联。
Q６：公司甲基化产品推广情况如何？
A６：相较于其他常规产品，甲基化是透景生命独具特色的创新产品之一，国内目前只有透景生命一家成功获证，该产品解决了临床痛点。由于新产品爬坡期较长，目前甲基化产品的推广和销售尚处于有序进展中。
Q７：为何肿瘤标志物的检测用血液检测，而甲基化检测用肺泡灌洗液？
A７：甲基化产品检测用肺泡灌洗液，而不能用血液，该产品不是定位于筛查和体检，而是定位于发现小结节后是否是肺癌的鉴定。这项技术是针对已经有小结节的患者，肺泡灌洗液就是直接冲洗小结节。早期试验还是认为血液不能满足灵敏度的需求，还是要用肺泡灌洗液。
Q８：公司的创新力来自哪里？
A８：第一，足够的研发投入，未来三年公司对研发的投入都保持在营业收入的１０％左右；第二，公司致力于与国内外优秀的科研团队合作，共同研发新产品。
Q9：分级诊疗的政策下，公司未来对基层市场是如何考虑的？
A9：基层医院市场很大，但公司之前的销售网络布局还不支持跑城外的县医院，只专注三级医院。而现在的分级诊疗政策和透景生命品牌效益的增强，为公司医院渠道的下沉提供了很好的机会。
Q10：公司医院客户多为三级医院，其对检测精准度要求很高，公司的性能相关的抗原抗体、编码微球关系较大，上游原材料这块如何控制质量？
A10：产品质量是跟投入时间精力高度相关，公司心无旁骛、一心一意地做科研，重视产品质量。截止到２０１７年末，公司三级医院客户数为394家，占医院客户的86.4%，我们要求公司的产品质量必须符合三级医院要求。因此我们一直不断地提高产品质量。采购最好的原材料、使用最严格的工艺，不偷工减料，力求为客户提供最优质的产品；公司按照ISO13485：2012标准、《体外诊断试剂生产实施细则》及国家相关法规等制定了《质量手册》及相应的一系列质量控制文件，建立并实施严格的质量管理体系，确保公司产品的质量满足法规和用户需求。
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