调研问答全文
徐工机械 (000425) 2018-05-29
一、互动交流
（一）关于公司高空作业平台业务
1.公司登高平台业务目前情况？
答：公司高空作业平台业务经过多年运营，已有较强的技术基础和市场基础。公司2016年投资2亿元设立了徐工消防安全装备有限公司，专业从事灭火类消防车、举高类消防车、专勤类消防车、保障类消防车及其配套件的研发、生产制造、销售、租赁、维修和技术服务；升降工作平台及其配套件的研发、生产制造、销售、租赁、维修和技术服务；二手消防车和升降工作平台的销售；消防车和升降工作平台产品备件的销售、维修和技术服务等业务。
2.产品结构占比？
答：目前臂式收入占比40%，剪叉式占比60%。
3.市场预判如何？
答：目前国内保有量较低，随着大项目需求增多，增长空间很大。海外普及发展得益于国家立法，国内法规还没有全部推广，如果国家有相关政策，预计国内保有量空间巨大。
4.目前销售方式如何？
答：目前海外主要是代理，国内为直销。
（二）关于集团挖机业务（不在上市公司范围内）
1.目前集团挖机业务情况如何？
答：目前集团挖机业务尚未注入到上市公司，此块业务从2016年下半年开始增长幅度较快，截至目前销售情况增幅较大，行业持续增长。
2.下游需求主要来自哪里？
答：主要还是基础设施建设。
3.挖机目前的竞争优势。
答：一是徐工产品性能和质量得到市场广泛认可，二是产品系列较全，三是产能充足。
（三）公司目前经营情况
1.对行业的判断
答：从目前来看，这一轮增长还在持续，明年，我们保持谨慎乐观的态度，预计未来三年周期向上，公司将积极把握形势。
2.对国际市场有何预期？
答：行业通过多年积累，大大拓展了全球的销售空间，国际市场很大。目前国内工程机械行业在东南亚、西亚北非、非洲等地区销售良好。公司一直积极开拓国际市场，将国际化定位到战略高度。
3.对零部件有何预期？
答：公司将持续提高零部件自给率。
二、参观公司控股子公司江苏徐工信息技术股份有限公司；
三、参观徐工体验厅。
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