调研问答全文
昊志机电 (300503) 2018-05-31
一、座谈
1、董事会秘书介绍公司及产品情况
公司是国内领先的主轴制造商，致力于为中高档数控机床提供自主研发、自主品牌的主轴系列产品，同时，公司立足主轴，以“立足自主技术创新、服务全球先进制造”为发展战略目标，稳步向数控机床和工业机器人等高端装备的其他核心功能部件领域横向扩张，致力于成为全球顶级的高端装备核心功能部件设计制造商。
2、公司2017年度主轴的销售概况、各类产品销售情况，以及预计公司未来利润增长点在哪些方面？
答：2017年度，公司主轴整机实现销售收入32,953.33万元，较上年增长25.92%，占主营业务收入的比重为74.09%。其中PCB钻孔机和成型机主轴、高速加工中心（钻攻中心）主轴、数控雕铣机主轴、车床和磨床主轴、其他主轴销售收入占主轴整机销售收入的比重分别为：18.32%、49.31%、27.53%、4.8%和0.04%。
目前公司转台产品已实现大规模销售，车床主轴及磨床主轴已实现量产。未来，公司将继续加紧推进木工主轴、机器人减速器、直线电机等新产品的研发和客户测试，为公司未来储备更多的盈利增长点。
3、公司转台销售情况？
答：2017年，公司转台业务继续保持良好增长势头，实现销售收入2,715.98万元，较上年度增长42.98%，占主营业务收入的比重为6.11%。
4、公司交货周期？
答：公司目前交货周期一般在2个月左右。
5、公司2018年第一季度业绩情况？
答：2018年第一季度，公司实现营业收入9,772.12万元（合并报表），同比增长36.13%；因分摊了2017年度合并显隆电机存在的部分存货评估增值以及公司管理费用增幅较大等影响，公司2018年度实现净利润1,297.47万元（合并报表），较去年同期增长5.7%。
6、公司存货偏高原因？
答：公司存货余额较大，主要是由公司的产品特性、经营模式和业务特点决定的。因公司产品部分零部件的生产及采购周期较长，为了保持生产的连续性、高效性和及时响应客户需求，公司对各类存货均需保持较大金额的安全库存。
7、公司应收账款情况？
答：公司应收账款余额较大，与公司销售规模迅速扩大，以及公司产品的市场竞争情况和下游行业发展状况相适应。截止2017年末，公司一年以内的应收账款占比为90%以上，发生坏账损失的风险较小。后续公司也将加强合同签署过程中的收款风险控制，规范信用期限，强化应收账款管理，加大对应收账款的回收力度，最大限度的减少应收账款坏账风险。
8、公司2018年第一季度毛利率情况？
答：2018年一季度，公司母公司报表总体毛利率为50.55%，与2017年度基本持平，因公司根据存货耗用情况分摊了2017年度合并显隆电机存在的部分存货评估增值影响，导致报告期内公司合并报表总体毛利率为45.63%，较去年同期有所下降。
9、公司2018年第一季度预付款增长较大的原因？
答：公司2018年第一季度预付款较年初增长较大，主要是因公司生产规模增加和新研发产品需求，预付材料款增加所致。
10、公司产品研发途径？
答：公司以自主研发为主，拥有先进的研发体系及强大的研发团队，截至2017年末，公司拥有研发人员291人，近三年研发投入占营业收入的比重平均达9%以上。公司还注重“产、学、研”合作，拥有“广东省电主轴工程技术研究中心”、“广东省企业技术中心”等研发平台，并与弗劳恩霍夫协会结构耐久性与系统可靠性研究所（德国）、广东省自动化研究所、广东省智能制造研究所、华南理工大学、湖南大学、广州大学、北京科技大学等大专院校和专业机构建立了良好的合作关系，有效提升了公司技术研发的理论水平和前沿技术的储备。
11、公司目前产品研发的进展情况？
答：目前，公司储备及正在研发的产品包括木工电主轴、直线电机、机器人减速器等。截止2017年末，公司在木工电主轴方面已取得5项实用新型专利，直线电机方面已取得6项实用新型专利，谐波减速器方面已取得2项发明专利。目前上述产品均在测试和试用中，从客户的测试反馈情况来看，测试情况良好。
12、公司对外并购完成情况以及计划？
答：2017年，公司先后完成了对湖南海捷100%股权、东莞显隆80%股权的收购。上述收购均是公司围绕业务发展战略在主轴行业进行的整合，有利于丰富公司的主轴产品布局，巩固并提升公司的市场份额，增强公司的盈利能力。未来公司将充分利用行业主导地位，以增强中长期竞争优势为目的，积极寻求在主轴及相关零配件和数控机床其他核心功能部件、机器人核心功能部件产业链的稳步扩张，并积极寻求新外延扩张突破，合理整合资源，围绕公司主业对外开展投资并购，完善公司市场战略布局，与已有业务协同发展，提升自身竞争实力。
二、 参观公司展厅
董事会秘书带领调研人员参观展厅、介绍公司产品。
接待过程中，公司相关领导与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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