调研问答全文
东港股份 (002117) 2018-05-31
1、公司传统业务目前发展情况怎样？
答：从目前的市场情况来看，由于原辅材料价格上升，以及环保、安检等规范性制度的趋严，小型印刷企业的生存压力加大。部分印刷企业逐步退出了市场，票证印刷的市场集中度在提高，公司传统业务的营业收入保持了增长态势。
2、原纸价格上涨，对公司业绩的影响
答：近年来，原材料价格上涨较多，公司采取了提前锁定采购价格，集团统一招标等方式来控制原材料上涨对利润的影响，并根据质量标准要求，选取多种原料采购策略，从一季度的业绩情况来看，公司产品毛利率保持了稳定。
3、公司是否能够将原材料涨价因素向下游转移？
答：由于原材料价格的变化，我们在今年新的销售过程中，将原材料价格上涨作为定价的重要依据，对客户做好解释说明工作，根据市场状况尽最大努力提升产品售价，并取得了一定的效果。
4、传统业务能够保持增长？
答：我公司传统业务的收入在今年1季度实现了稳步增长，随着市场集中度的提高，我们认为传统业务能够保持增长的态势。
5、覆合类产品在2017年收入有所下降，原因是什么
答：在2017年，由于社保卡产品已完成全国范围内的发卡高峰期，而公司中标的中国农业银行、中国银行、交通银行和邮储银行卡制作业务，在2017年还处于产品测试阶段，未能实现批量接单生产，因此覆合类产品的收入有所下降。
6、覆合类产品在2018年销售情况怎样？
答：随着各商业银行逐步下达订单，我们预计覆合类产品在2018年收入将比2017年有所提高。未来几年内公司智能卡业务将保持良好的发展态势，逐步扩大市场份额和规模。
7、其他产品的收入增速怎样？
答：从1季度的销售情况来看，公司印刷产品中的彩印类产品、标签类产品，均保持了较好的增长态势，销售收入较去年同期均有较快增长。
8、目前电子发票业务的收费模式是怎样的？
答：我们目前主要是针对电子发票系统的建立，以及为客户提供个性化的系统开发，收取一定的服务费。除了开具电子发票业务以外，我们还为税务系统客户提供包括“票E送”等其他服务。
9、目前电子发票业务开展情况怎样，今年是否能够实现盈利
答：瑞宏网的电子发票服务已覆盖全国，服务客户包括银行、保险、通信、商超、电商等多个领域，目前瑞宏网正在研发基于区块链技术的电子发票服务模式，如能获得成功将有利于促进电子发票业务。
10、档案存储外包业务的进展情况？
答：公司下属的瑞云档案公司目前已在全国设立了18个存储中心，包括北京、上海、广州、济南、重庆等各大中心城市。服务客户主要包括银行、保险、政府机关、券商等。目前，我公司档案存储业务开展情况良好，在行业内已具有较强竞争实力，存储规模已经位居行业前列。我们预计在未来几年内，我公司将会逐步成为行业内的领先企业。
10、档案数字化及存储外包业务盈利能力怎样？
答：随着业务的拓展，档案存储业务的盈利能力较好，且能够形成长期稳定的收入和利润来源。从国外较为成熟的国家来看，存储外包业务的市场规模巨大，国外成功的同行企业值能够达到100亿美金。
11、2018年档案存储业务增速如何？
答：2018年公司档案存储业务进展顺利，在业务收入方面预计比2017年会有较大提升。
13、2018年新渠道彩票销售的市场发展状况如何？
答：我公司的新渠道彩票销售业务，目前已在山东、山西、河南、内蒙、重庆、浙江等省开展业务，总布设台数超过1万台。且各地彩票发行管理部门对于这种销售渠道比较认可。在2018年预计会有快速发展。
14、新渠道彩票销售是自营还是销售设备?
答：彩票销售有两种业务模式：1、自主运营模式，公司建立彩票销售渠道，获取彩票销售佣金。2、销售设备及系统服务模式。公司通过销售自助彩票销售设备并提供系统维护服务获得收入。
15、新渠道的彩票销售的市场空间有多大？
答：目前国内彩票收入绝大部份来自线下彩票专营店，但是由于场租及人工成本增加，部分投注站经营困难，我们预计彩票兼营模式前景广阔，我们的产品是拓展彩票社会渠道的有效方式。
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