调研问答全文
蓝晓科技 (300487) 2018-06-04
机构代表签署《承诺书》
交流的主要内容：
1、公司 2017 年度经营情况？
2017年，公司实现营业收入44,424.25万元，同比增加33.64%，实现净利润9,318.57万元，同比增加51.04%，经营活动产生的现金流量净额为7,436.93万元，同比增加46.96%；2017年末，资产总额为105,985.53万元，较期初增长了18.76%，净资产为81,223.15万元，较期初增长了12.49%。
2、公司未来下游应用领域业务布局计划是什么？未来公司依托现有业务领域，专注主营业务，稳定、扩大已有优势领域，加快进入并扩展其他领域，拓展技术含量高、市场容量大的业务领域，按现代服务业方向丰富业务模式，围绕生物制药、环保化工和金属等板块积极布局，为公司赢得广阔的市场空间和发展机遇。
（1）生物医药板块
公司生物制药板块主要集中在四个方面：一是西药领域，如头孢、酶载体等，公司通过产品技术革新，保持产品的核心竞争力，通过与行业龙头客户稳定合作形成示范作用，稳定并逐渐扩大市场份额。结合市场需求，持续加强技术开发，新品研发取得突破，产品性能不断优化，使客户保持技术持续领先，取得了较好的市场效果。二是在植物提取领域，甜菊糖提纯技术处于行业领先地位并取得良好业绩，银杏黄酮等其他品种也持续获得研发进展。三是固相合成载体领域技术产品获得市场认可，部分品类处于行业领先地位，市场份额不断扩大。四是层析介质形成部分稳定品种，目前正积极拓展市场。
（2）环保化工板块
分两个部分，一是环保领域，主要市场方向为重度污染的有机物废水及重金属污染废水的处理及资源化回收，主要覆盖化工、制药、染料、电子等行业的工业废水处理。公司在中水回用降 COD、生化尾水处理和铜回收等领域形成了典型的应用示范。近年来，国家为了进一步加强环境保护，出台多项法规、税收、资金等支持措施，要求相关行业实施工艺技术改造，鼓励企业实施回收及综合治理，这将推动公司产品和技术、吸附分离服务的市场扩展，给公司带来机遇；二是化工领域，较为传统的化工市场方向，如离子膜烧碱二次盐水精制系列产品，双氧水、多晶硅、己内酰胺等化工原材料纯化方面，已有业务领域稳定增长。跟进已有客户的技术更新和支持提高技术竞争力，同时加大力度拓展新的应用和开发新的客户，提高市场占有率。此外，在新增的应用领域里，比如树脂催化剂等，给与技术和资金投入，增加开发力度，加大市场突破，并形成一定规模销售。
（3）金属板块
金属镓市场已经度过了低迷期，高纯镓价格有所回升，镓生产线的
开工率有提升势头。公司前期通过提高优化提镓树脂的性能，降低下游客户综合成本，在该领域已经具有较高的市场份额。盐湖卤水提锂技术实现产业化，并与藏格锂业签署了 1 万吨碳酸锂的盐湖卤水提锂装置设备购销合同，后续将持续进行市场推广，围绕吸附技术和精制技术为核心的主营业务模式，多渠道、进取、务实地拓展金属锂业务，抓住行业机遇，促进公司发展。同时，公司还储备了镍、钴、铼等金属的提取分离技术，并将逐渐实现金属领域的有序持续发展。
3、公司目前面临产能瓶颈，未来公司产能如何布局规划？
公司已经完成了新材料产业园用地已取得了土地证。目前新材料产业园土建施工已大部分完成，总体规划分三期实现吸附材料产量共 2.5万吨，年内完成一期建设并实现部分投产。陆续对原有生产区域进行产能调整及升级，适配整体产能格局。针对蒲城材料园和鹤壁蓝赛，科学论证有序推进，逐步实现产能战略布局，支撑跨越发展。
4、公司国际市场的拓展计划？
在国际市场，公司实现了多个特殊领域的产品及技术服务销售，部分特色产品通过整体技术输出为国际客户服务，逐步获得国际高端市场的订单，极大提升公司发展的市场空间。与国际竞争对手相比，公司产品品质相当，突出的特点是拥有快速的市场反应能力、创新及技术服务能力、新技术的产业经验、良好快速的售后服务支持等综合优势。过去几年来，公司的国际销售发展较快，充分说明了公司产品和技术模式的国际竞争力，2017年实现国际市场收入7,430.69万元。
针对国际市场，将重点深挖细分市场的机会，主要方向为技术性、特色市场，提高市场获取能力。通过引进国际人才建立所在地的销售团队，多渠道合作，实现市场资源和技术资源的协调促进。拓展市场的同时注重国际化进程，提高品牌知名度和美誉度，树立技术、创新和高端的品牌形象，在国际市场上搭建更为宽广的发展舞台。
5、公司原材料为石化产品，原材料价格波动，是否会对公司有影响？
公司生产所需原材料主要是石化产品，如二乙烯苯、甲醇、苯乙烯等，受国际原油价格及国内外市场供应情况的影响，公司主要原材料的采购价格呈现一定幅度的波动。原材料价格波动将对公司生产经营产生一定影响。为此，公司通过完善精细化成本管理体系，强化成本核算，加强生产环节的成本控制；利用工艺改进、节能改造、优化设备配置降低材料消耗；同时，公司产品多为高技术含量，且应用领域跨度较大，有一定的消化转移能力，总体原材料价格波动预计不会对公司经营产生较大影响。
6、公司在盐湖提锂领域进展是？后续是否能复制该模式？
公司自 2009 年开始进行盐湖卤水提锂系列技术的研发，形成了自主知识产权的盐湖卤水吸附法提锂技术、碳酸锂精制除杂技术，也具备多年的材料生产和系统装置、解决方案的产业化经验。公司于 2012 年实现了碳酸锂精制除硼、金属镁精制从盐湖氯化镁卤水中除硼等技术工业化应用。截止目前，公司共获得 7 项与盐湖卤水提锂、碳酸锂精制技术相关的专利。当前在盐湖卤水提锂领域，公司正在执行藏格锂业10000t/a 碳酸锂生产项目。
国内盐湖卤水大多为高镁锂比、低锂浓度的卤水资源，开采复杂程度较高。公司吸附法提锂技术具备环保和成本方面的优势，可以进一步扩大卤水资源的可开采范围，促进卤水资源提取碳酸锂领域的发展。盐湖提锂产品的快速发展是公司多年技术积累与市场需求共振的结果，以既定的战略推进该领域发展，同时以开放的心态寻求潜在的合作机会，追求长期、稳健、健康发展才是公司发展之道，以期更好回报股东。
7、公司在湿法冶金领域布局较多，技术优势在哪里？
吸附分离树脂材料能从稀溶液中吸附、富集金属离子，并对混合的金属离子具有不同的选择性，因而特别适用于从低品位矿物、尾矿的浸液或矿浆中提取分离金属，同时在分离性能相近的金属方面起着至关重要的作用。吸附法技术路线通常由于操作简单、易于与应用领域产线接驳等特点，因而具有效率、成本等综合优势。吸附材料在合成过程中，
通过分子设计和特点的工艺路线，使其具有高的选择性，从而可以获得非常好的产品质量。
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