调研问答全文
易尚展示 (002751) 2018-06-04
问：公司和学校、博物馆业务合作模式？
答：公司的3D创客教育业务主要是为学校提供3D教育整体解决方案，其中包括了创客实验室、设备工具、课程教材、师资培训、技术服务和互动平台六大部分。公司的3D创客教育项目是全国第一个3D教育整体解决方案，首创了3D教育的新模式。目前公司是国内唯一做3D创客教育A股上市公司，已经构建了3D创客教育完整的服务链，并成功在多地多所学校落地，未来公司3D教育业务仍将保持快速发展的态势；公司3D博物馆业务可以为博物馆提供：文物3D数据化、结合3D文物数据建模建设虚拟数字博物馆、把AR/VR技术应用在实体博物馆、3D文物及博物馆IP资源开发等。博物馆项目周期比较长，需要立项、资金规划等流程。后期的商业模式计划为博物馆文物进行全面免费扫描，获取文物IP授权资源。
问：电商业务的市场需求和竞争格局？
答：关于市场需求开始于阿里巴巴2016年5月 Buy+计划，真正成为有效需求是在去年的双十一活动开始商品的三维展示。后来京东跟进开始跟进，核心理念就是虚拟购物，其实难度很大。京东更近一步，在3D基础上加入了AR。客户体验会更好。京东在此次天工计划3.0中，合作方面上升到战略合作层面。它公布了几个数据，用户界面平均时长停留提升15.2%，用户有效订单转化率提升19.2%，复购率提高12.8%，退货率降低15%。
目前市场需求，京东和阿里都没有公开多少商品，但基本都是过亿商品，对于公司来说都不会特别在意，目前在电商业务的布局都都是一个值得去做也有动力去做的事情。另外价格因素，商家意愿等因素也是影响市场的考虑范围；
关于竞争方面：国内作三维数字化的公司主要是易尚、北京天远和杭州先临，北京天远和杭州先临以工业制造中的逆向工程和3D打印为主。易尚定位于民用，尤其是互联网和文化领域，易尚的技术除了速度快、精度高之外，更加注重色彩和逼真度。细分到做三维模型领域中，国内公司也不多，有畅景、景致三维等几家。景致三维是以图片建模的方式来做的。我们是做三维扫描的，本质上做的是测量，是两种不同的路线。公司在三维数字化的色彩还原度、快速扫描和自动扫描方面具有多年的积累，具有一定的优势和门槛。京东天工计划对三维扫描公司提供的模型会有内部审核，标准非常严格，目前能达到京东标准的，包括手工、图片合成、自动建模等几个方面来看，公司算是比较突出的企业。
问：公司未来如何与京东合作？
答： 作为京东“天工”计划AR特邀合作伙伴，公司也参加了日前在北京的启动仪式。公司将与京东合作致力于用AR技术打造线上和线下全新的购物场景，通过增强现实视觉体验的形式来为消费者创造购物的新鲜感和乐趣，用“体验式”购物方式进一步提升消费感受。另外，在与京东进一步交流与合作洽谈中，在京东自己的平台搭建过程中，公司也会提供一定的技术支持，并且共同探讨制定一些关于三维展示的产业标准和收费标准等，以期推动3D业务市场的发展，从而实现产品规模化、批量化的生产。未来公司也将继续加强与电商的合作，推动3D电商、AR电商业务的发展。
问：公司3D业务的下游应用主要是电商吗？
答：公司战略定位是3D+互联网，公司的3D电商、3D文物及数字博物馆、3D创客教育等业务均实现了快速增长，不仅仅局限于电商业务。公司会继续专注于三维数字技术研发和行业应用推广，未来也会积极寻求新的3D技术应用领域，如服装行业、医疗行业等等。
问：公司未来3D业务的重点发展方向？
答：公司3D创客教育、3D文物及数字博物馆、3D电商三大新兴业务是公司目前大力发展推进的业务，很难划分三大板块的侧重点。公司认为这几个领域，利国利民、市场广阔、技术稳定、商业模式相对成熟，未来公司将把握机遇，继续重点推进三维数字技术在这几个领域的发展。易尚的3D创客教育项目是全国第一个3D教育整体解决方案，首创了3D教育的新模式。目前根据教育局的指导性规定，我们正在编写另一套关于3D建模的专业必修教材，预计在下半年出版；在文物和数字化博物馆方面，国家主导宣扬传统文化及鼓励文物推广，中国的文物体量庞大博物馆数量多，对文物数字化和虚拟展示的需求是比较大的；电商方面，3D&AR是电商展示的趋势之一，也是公司布局的重要领域之一，预计未来两三年将会大规模商业应用，3D&AR电商将迎来巨大的发展契机。公司与国内外主要的电商一直保持着良好的沟通和技术合作。
问：公司的技术研发团队是自有的吗？
答：公司拥有自主的研发团队，目前公司在3D方面的研究发人员约有100多人。公司研发人才主要基于产学研合作，通过博士后工作站、院士工作站等进行培养，另外，和高校的合作也可以为公司提供针对性的技术人才。
问：公司总部大厦的销售情况？
答：目前，公司总部大厦项目已经封顶，正在进行幕墙工程和装修装饰工程建设。按规划，公司总部大厦建成后约10850平方米房产可对外公开销售，目前该部分房产中写字楼部分房产已经取得预售许可证，其中的30%销售部分目前已在销售中，备案均价为79999元/平方米，70%租赁部分下半年启动招租。如该部分房产在2018年顺利销售并及时收到销售款项，将对公司本年度经营性现金流、财务状况和经营成果产生积极重要的影响。目前推出市场广受青睐，整体建设和销售情况进展顺利。
问：公司3D建模技术的壁垒？
答：公司的核心技术是彩色三维数字化及成像技术，相比于比较成熟的工业领域的应用，易尚更专注于追求色彩还原度和真实感的彩色三维成像的应用领域。公司3D技术和设备具有精度高、速度快、全彩色等特点。公司在三维数字化的色彩还原度、快速扫描和自动扫描方面具有多年的积累，技术也经过多年的迭代和优化，与同类技术的公司比较具有一定的优势和门槛。另外公司经过多年对行业的积累也形成一定的门槛。其它初步进入该领域的公司进行技术开发具有相当的难度，而对行业的把握和理解也需要一定的时间积累。
另外：参观公司展厅及3D影像展示馆。
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